第三章、架构职权
一、营销策划部架构职权计划图
1. 架构图：

营销策划部
客服接待、市场销售、会籍组
散客接待
团队接待
电话销售
业务推广
媒体广告
美工策划

2. 人员编制及职权图：暂定4人，2男2女。

营销接待员
市场推广员

广告设计员
营销部经理（负责营销部全面工作） 3. 工作范畴明细：

a. 营销部经理：负责制定新的营销策略、推广计划、营销发展战略及长期计划，
负责管理和监督部门工作，配合公司完成月度、季度、年度营业额，负责与
公司各部门的联系、文案工作，负责考勤及资料整理、销售人员业绩登记；
处理大型公司或重要客户接待及团队合作合同，处理客户纠纷，参与公司经
营管理和销售决策制定，并对总经理直接负责；
b. 营销接待人员（女）：负责接待VIP客户、商务团体客户，并让客户在本酒店
增加消费，要让客户有再次前来的欲望，还要让客户愿意介绍其他人来；
c. 市场推广人员（女）：负责开拓业务、电话销售、网络推广等，负责洽谈业务、
制作报价书、客户资料整理等；
d. 广告策划组人员：负责媒体广告设计与细节洽谈，负责制作设计公司宣传页
（册）、公司内广告牌、指示牌、横幅，并负责维护广告牌、指示牌等；
e. 所有人员既分工又合作，每个人员都需参与销售推广并都有任务要求。
二、营销鼓励政策
1. 底薪工资制度：
可保证基本生活条件；
2. 绩效提成制度：
可激发营销人员的积极性，可对散客、商务团、会员卡进行不同提成；
3. 其他奖励制度：
工作表现好、客人表扬、业绩突出等。

第四章、薪资待遇
薪资待遇及提成方案（未扣个人所得税）
1．底薪工资，试用期2个月。
a. 经理转正后4500元/月，试用期3500元/月；
b. 业务人员转正后3000元/月，试用期元2500/月。
2. 绩效工资。
a. 经理1800元/月；
b. 业务人员1500元/月。
3．任务提成。
a. 业务人员
Ⅰ.试用期内（即入职日起两个月内）
每月任务额9千元，业绩完成9千元以下，不计提；
完成9千——2万元以上（含9千