我的寿险之路—— 世上无难事，只要肯登攀 自我介绍 ** 所属机构：**鲅鱼圈 入司时间：2016.11 所获荣誉—— 入司至今保持连骑，荣获“银牌骑士” 入围总公司峰会 鲅鱼圈成功晋升FDM第一人 我的三阶段三问题 一、第一阶段之佛系发展 二、第二阶段之腾龙起航 三、第三阶段之重燃理想 一、第一阶段之佛系发展 二、第二阶段之腾龙起航 三、第三阶段之重燃理想 第一阶段之佛系发展——对我影响重大的两个人 **（**本部） *分唯一连续骑士达百月 **（**本部） 一位优雅知性的区总监 第一阶段之佛系发展——“无规划”制约寿险发展 1、业务锁定目标保证入司至今每月骑士 2、每月努力达成下发团队任务即可 3、心中没有职级概念，赶着干 4、团队人力从组建1+3，缓慢增加1+9 在17个月的时间里，团队一直处于自然成长状态，个人几乎没有主动干预，“捡”个SFM。渐渐的发觉自己距离“成为一位优雅知性的区总监”的目标越来越远… 第一阶段之佛系发展——从“土八路”转向“正规军” 团队经营现状—— 1、无共同发展目标 2、无会议经营、PRP、训练辅导等技术手段支撑 3、无营销工具使用等 自我定义—— 就是一个土八路！走不远！ 第一阶段之佛系发展——从“土八路”转向“正规军” **分公司于2018年6月正式启动“腾龙计划” 使我清晰了发展规划——我要晋升成部经理 我要开始走专业化经营路线！ 一、第一阶段之佛系发展 二、第二阶段之腾龙起航 三、第三阶段之重燃理想 第二阶段之腾龙起航——系统培训解决晋升之路“无方法” 经过腾龙计划的培训，我清晰了晋升的方法及步骤—— 1、清晰团队架构（缺什么） 2、选拔晋升突破口（圈人） 3、意愿启动（物质与精神） 4、活动支持（点对点） SFM 1、清晰团队架构（缺什么） SFM职级，团队人力1+12架构 晋升需要1+3个组，已有1个聘才FM 第二阶段之腾龙起航——系统培训解决晋升之路“无方法” 聘才FM 2、选拔晋升突破口（圈人） 圈定三人晋升PFM 此三人是团队搭建之初元老 确保三人成功二人 3、意愿启动（物质与精神） 方案“空调”，天气炎热，为团队创造良好的工作环境，机会难得。 情感沟通—— 回顾初心：年近50岁了，从事寿险工作的目的是为了证明自己有价值，提升生活品质。但职级上一直原地踏步，显然价值无从体现，收入平平。 心愿共识：我希望我们一起晋升，你们努力晋升PFM，我努力在2019年1季度晋升FDM，成人达己。 第二阶段之腾龙起航——系统培训解决晋升之路“无方法” 聘才FM 4、活动支持（点对点） 积极参加机构活动 自己主动举办两会 组员光有激情，没有行动是不行的。 主动策划团队专属活动，不再等机构平台。 张罗局儿-包桌到人；张罗主讲-邀请讲师；张罗内容-分析客户需求 三桌联谊会，成功促成客户并伴有增员。大振团队士气。 第二阶段之腾龙起航——系统培训解决晋升之路“无方法” 聘才FM