获得鲜花与掌声 实现财务自由 成就一番事业 为他人送去保障 寻找志同道合的伙伴 一位乞丐站在地铁出口卖铅笔，一位商人匆匆而过，向乞丐杯子里投 入几枚硬币，但忘了取铅笔。过了一会儿这位商人返回，取了一根铅笔， 对乞丐说：“对不起，我忘了拿铅笔，因为你我毕竟都是商人，”然后匆 匆离去。 几年以后，这位商人参加一次高级酒会时，一位衣冠楚楚的人士向他 致谢，告诉商人说他就是当初卖铅笔的乞丐，他的生活改变，得益于商人 的那一句话：“你我都是商人。” 而在这以前，他仅仅只把自己看成一个乞丐。 从乞丐到商人的转变 故事背后的两个问题： 1、来这里，我的目标是什么？ 2、在这里，我的自我定位是什么？ 所有的加盟，源于当初对百万年薪、千万年薪的渴望 在新华，建立自己的家族企业，自我定位为一名企业家 2001年，两位新人加入新华，从同一起点开始 2018年，两位十七年的员工，走向不同的结局（系统内真实案例） 【结局一】坚持到无能为力 鲁XX，一个单月能做5万FYC的大绩 优，坚持17年后离开 因为坚持自己一个人干 【结局二】坚持到不断突破 宋**，从一个人到800多人，现级别 资深总监，从几万年薪到近六百万年薪 因为始终坚持做组织发展 故事的结果总是相似，诸如结局二的还有很多人…… 2015年，全省两位赫赫有名的大绩优： 朱XX个人累计FYC22万，月均1.8万，当年收入47万 肖XX个人累计FYC19万，月均1.6万，当年收入30万 【三年后】年薪十万 2018年1-8月，朱XX年收入仅有 10.6万 因为三年后还是一个人 【三年后】年薪百万 2018年1-8月，肖XX年收入达到 101万 因为三年后有了一群人 故事的结果依然相似，诸如结局二的还有很多人…… 寿险行业的真理之路到底在哪？ 拼从业资历？熬上17年依然难逃脱落 比销售技能？很多顶尖高手也只能离开 寿险生涯敢问路在何方？ 1940年麦当劳兄弟在洛杉矶开设了世界第一家麦当劳快餐店。 芝加哥推销员雷·克洛克1955年开始经营麦当劳，逐步使麦当劳遍布全球。1984年逝世时 麦当劳已是世界第二大名牌，年营业额超过300亿美元，一个特级跨国企业。 现在遍布全球121个国家，超过36000家连锁店。 麦当劳兄弟 克洛克 麦当劳 同样的行业 同样的品牌 同样的快餐 差别在哪里？ 理念不同 格局不同 结局不同 销售精英是零售、是开个店 组织发展是批发、是开连锁店 销售精英是一仹职业，组织发展是一项事业 个人展业一条路，组织发展九条命 正式营销员 试用营销员 总监层级 资深营业部经理 高级营业部经理 营业部经理 资深业务主任 高级业务主任 业务主任 个人路线，走着走着就无路可走了 资深客户经理 高级客户经理 客户经理 发展团队才是硬道理