许孩子一生 稳稳的幸福 鑫福临门+国寿福庆典版 目录 Contents 开发背景 产品组合亮点 计划示例 目标市场 开发背景 壹 1、解决人民温饱问题 2、实现全面小康 3、迈向社会主义现代化国家 数代领导人的宏愿 健康中国，没有全民健康， 就没有全面小康。 ——国家主席 习近平 健康中国上升为国家战略，意味着政府对健康问题的重视上升到了前所未有的高度。健康中国的目标是：到2020年，实现人人享有基本医疗卫生服务，主要健康指标达到中等发达国家水平。 。 病无所依的问题 老无所养的问题 × 不用担心 逢十必有大事 何况七十 国寿直接给你最好的 许你孩子一世稳稳的幸福 鑫福 临门 王牌加王牌 十分强悍 贰 产品组合亮点 市场上产品众多 像看远方的山 看得眼花缭乱 不知道哪山高 哪个好？ 想客户所想 忧客户所忧 横空出世 病种升级 保障全 多次赔付 尊享多 豁免扩升 范围广 交费更优 超值享 一、病种升级 保障超全 加强版 病种 100+20 50+10 总量180种 增幅 20% 60% 二、多次赔付 保障超多 1、轻症三重赔付 延续经典 轻症确诊赔付保额的20%，最多赔3次。 2、重疾赔付后，主合同不终止。 具有划时代、里程碑式的重大意义。 一份保障 双重豁免 投保人豁免 被保险人豁免 重疾豁免（升级到120种） 轻症豁免（升级至60种） 三、豁免扩升 范围超广 四、交费更优 保障超享 19年交是庆典回馈 这还不够 因为加上了鑫福 临门 更牛的获得！ 更牛的设计！ 迈向 新时代 的保险 鑫福临门 制作者特别说明： 鑫福临门，如果全部亮点都讲一次，那么所用到的时间就会过长，两个产品合并一起讲的时候，一定要有取舍 鑫福临门，鑫享至尊，核心卖点都是账户，所以主要讲的，也是账户，讲快返，客户未必能够明白，半懂半不懂的时候，还容易想岔，我交了10年，第5年末开始，把我前五年的保费再还回来，然后我同时还得交保费，一来一回，相当于那五年没有交过保费，然后11-15年，又每年返50%首年交，相当于自己14年，亏了25%的所交保费？不懂的客户继续不懂，只觉得产品很好，大部分半懂半不懂的客户心里小九九猛算，我们讲的优势反倒让他觉得自己亏了，最后20%聪明的客户想明白了，原来是要把钱搬进去账户，产品不重要，账户才重要，以最快的速度进庆典版鑫账户才最重要，就跳过产品去看账户了，所以我只讲“账户”，只讲鑫福临门与国寿福（庆典版）结合之后，所取得的结果——就是所呈现的计划的样子，所能帮他解决到的问题，能够帮他实现到的愿望，不强求其彻底弄明白自己所设计出来的产品，反倒让双方都更加的轻松。 不过国寿福庆典版的亮点还是要详细讲的，因为重疾险相当的简单，而且要让重疾险的亮点符号化，120种重疾，60种轻症，就是很好的符号，其他产品，重疾理赔后合同终止，轻症也一块没有了，国寿福（庆典版）不，轻症还继续拥有，这就是一个很好的符号，种下客户的心锚——锚定我们的产品。