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分享寿险营销树立正确观念销售系统从业感32页PPT

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更新时间:2024/1/23(发布于吉林)

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文本描述
** ** 高级经理 主要荣誉: 2006年~2016连续十一年MDRT会员 连续十次入围总公司TOP2000 连续多次入围总公司组织发展论坛 连续三届入围分公司高峰会,第二届高峰会会长 分公司三星协会、四星协会、卓越协会会员、获年度卓越至尊金奖 **市第四届、第六届、第七届、第十二届、寿险杯优秀代理人 2017年被评为**市保险业“十佳优秀代理人” 连续多次入围**分公司百万精英 总公司五星级讲师 坚持做好名单整理 掌控客户掌握业绩 2020-05-02 1 树立正确观念 2 建立销售系统 3 个人从业感悟 2020-05-02 正确的工作 树立正确 从业观念 正确的思考 正确的销售 正确的学习 正确的生活 在寿险营销生涯中 影响绩效的重要观念 2020-05-02 在寿险营销生涯中,影响绩效的重要观念 建立卓越的工作标准 订下斩钉截铁的目标 有效的去执行 创造和谐的合作环境 2020-05-02 建立销售系统 2020-05-02 数据展示 2020-05-02 寿险营销的真谛是什么? 所有销售都是 从整理客户名单开始! 2020-05-02 15年寿险生涯,稳定的绩效和件数,源于—— 专注整理客户名单,建立适合自己的销售系统。 2020-05-02 为什么 要做名单整理? 2020-05-02 防止遗忘,同时也是一个逐渐积累的过程 扩大客户的选择范围 便于规划针对客户的长期经营动作 便于从不同角度分析客户的痛点和动摇点 节省时间成本和物质成本,提升效率 2020-05-02 名单整理应该是像吃饭、睡觉一样, 每天都要做的事情! 2020-05-02 通过客户来源的挖掘记录、分析客户基本情况,奠定寿险销售的基础。 通过对客户的评分确定级别,初步筛选客户,然后对不同级别的客户施以不同的管理,推动客户级别不断提升,直至成为签单客户。 通过客户分级可以明确优先拜访顺序,对级别高的、成交几率高、成交速度快的客户优先拜访,优先邀约平台,提升工作效果。 2020-05-02 梅第大师全国巡讲给我的启示 — 98岁的老先生,坚持每天整理、完善客户名单 — “完整的客户资料及档案管理,让绩效屡创新高 云南唐传宝经理PAC销售系统的精彩分享,备受感染和启发。再一次证明只要长期专注、坚持、创新的做好基础管理动作,一定能带来超乎想象的结果! 我一直以来的坚持和目标更加清晰和明确了… 2020-05-02 如何做 名单整理? 2020-05-02