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2020年保险高手增员有术7页PPT

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增员 保险
资料大小:3796KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/1/23(发布于河南)

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文本描述
高手增员有“术” 1 我们常说,在寿险公司的可持续发展,“Dowhat”主要做两件事情:一是做保费,再则是增员。 在我看来,要成为一个卓越的主管,其最高境界应该是“无处不增员”。据经验数据统计,每日三访业务访,只能等于“温饱”,而每日三访增员访,却是等于“富贵”。这就是增员的价值,主管之于增员工作“Whydo”的根本原因就在这里。据大数法则和经营实例,营销员留存的情况大抵是这样的,入司3个月,留存率为60%;入司6个月,45%;12个月,40%;2年,30%;而入司满3年的,一般会有15%的伙伴能够留存下来,这些人也正是寿险行业里“剩者为王”的佼佼者。从这个数据看,对于业务主管的团队经营,“停止增员等于停止呼吸”。要保持团队的强劲发展、人力壮大,不断增员成为了业务经理乃至业务总监成就寿险事业的不二法则。2 在寿险经营中,业务主管要深谙增员经营之道,“要追求顶点,但永远不要达到顶点!”一旦达到顶点,就意味着团队要走“下坡路”。而不断追求顶点的办法,就是不断为团队增加新鲜血液,这个新鲜血液就是新人。新人的增加,能提升营业组单位业绩生产的能力,争取最高荣誉;能补充营业组单位生产人力的损失;能提高业务单位的工作士气,建立营销员信心;发挥团队的力量,提高主管收入水平;能满足寿险业远景发展要求;能顺应公司基本法晋升之道。3 增员如此重要,那么我们该如何去增员,“Howtodo”这里有五项硬性前提要求, 一是业务主管要有老板的心态; 二是要认定组织发展; 三是严格选才; 四是养成习惯; 五是有增员标准。 4 什么样的人适合做保险?首先,他应该是一个性格外向型的人,乐于与他人交流,比较容易接受新鲜事物。我们要着重、主动去吸引这样一些人。事实上,一些成功的寿险从业人员,一般不是专门选择、一心想做保险的人,而往往是“误打误撞”,最后“无心插柳柳成荫”,成为一名出色的保险代理人。记得有一位业务高手,就是“误打误撞”并在保险业成就其人生的一个活生生的例子。2000年前后,她这个重庆妹子,只身一人远赴广州闯荡,本想找份“固定”的工作,没想到“固定”工作没找着,最后却被保险公司的“前辈”给“拉”过去做保险了。她很善于学习,乐于与人沟通,也能吃苦,当月就签了好几张保单,并提前转正,成为一名正式的保险代理人。后来,她并不甘心做一名普通的保险代理人,而是立志做主管,功夫不负有心人,仅两年的时间,她和她的团队就获得了人力与业绩双丰收,而她本人也成功晋升为所在公司的业务总监,收入与荣誉等身。5