新兵战斗营主管辅导要点 课程目录 亟待解决的问题 新增——造血 留存——沉淀 晋升——动力 名师问诊 团队难管，人难留。 客户难找，单难签。 思考—— 相同规模的营业部，在相同时间内，增员人数大致相同，结果却截然不同! 这说明什么？ 晋升规律—— 能否晋升高级部门经理，不取决于所在部门单兵能力有多强，而取决于，增员多少，定着多少。即使部门甲单兵作战能力比部门乙作战能力强，但因部门人数较少，面临晋升，按照目前公司基本法考核晋升标准，只有部门甲主管可以晋升高级部门经理！ 上半年的新人指标 新人生产线是什么 新人训练目的是实现新人转正。 新人训练关注指标是当月实动率和三个月转正率。 走进新人生产线 认同公司认同保险认同产品 岗前训练 衔接训练 三好五会强化信心 习惯养成 强化知识提高技能明确目标 转正训练 课程目录 培训目标：三好五会 业绩好、习惯好、心态好。 会讲公司、会讲产品、会讲故事、会记工作日志、会用调查问卷。 衔接训练之新兵战斗营 新兵战斗营注重理论与实战并举、分享和激励共存、演练和通关同在。 以工具为载体的训练，寓教于乐、讲演并用的教授极大提高了新人留存和展业技能。 新兵战斗营的作用 专业知识的学习，正是他最需要的 帮助师傅管理新人，省心省力提高绩效 帮助师傅明确自己的工作方向干劲足 新兵战斗营课程设置 技能提升篇 专业实战篇 基础巩固篇 氛围营造 新兵战斗营配套工具 课程目录 新人培养中， 主管是第一责任人，而非配角！ 新兵战斗营我要做 懂管理 精销售 精辅导 业务主管的核心职责 会增员 主管行为规则 全力提升自身工作技能 全心关注徒弟的成长过程 全力协助徒弟达成工作目标 全力提供徒弟所需的帮助与支持 全力督促徒弟养成良好的工作习惯 新兵战斗营主管职责 在培养新人的过程中，主管是新人的指导者、管理者、组织者与协调者。新人的辅导与训练，主要依托新人生产线的高效运转和主管的辅导，没有主管的主动参与和配合，就不会有新兵战斗营的成功运作。 新兵战斗营采用集中培训的方式，上午学习训练，下午市场实作。主管需利用上午课程结束后的时间或者下午市场实作时对学员进行辅导，参与辅导的主管，提前预习营内训练课程，帮助学员再次梳理课程重点，督促、陪同学员市场实作。 战斗营 机构没开怎么办 按照《主管辅导手册》自行辅导 1．通过演练、通关、实践等辅导方法帮助新人建立销售信心、提升销售技能最终达到使新人实动和留存； 2．辅导新人的同时也能补充自身专业知识的过程，提升辅导新人能力； 3．弘扬师徒文化，促进师徒感情。