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2020年如何开好小交会32页PPTX

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小交会 交会
资料大小:319KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2021/4/14

类型:金牌资料
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内容简介
如何开好小交会 —— **人寿主管培训课程 —— 思 考 哪件事最难? 销售难? 增员难? 留存难? 团队管理难? 思 考 有没有一种方法简单有效做好新人留存? 成功一定有方法 留存一定有办法 去与留皆在我心 目 录 主管培训 “小交会”的优势 PART 01 “小交会”的意义 “小交会”形式多样,针对性强,操作简单,可以以营业区、组或个人为单位操作。真正的做到多样化,高频次,网罗一切客户。 对主管而言,变非现场管理为现场管理,更有力推动销售活动。 对个人而言,减小行销压力,提高销售积极性。 “小交会”与传统产说会模式的区别 解决核心的问题 主管培训 操作要点 PART 02 成功小交会的构成 成功小交会的构成 约谁 怎么约 会 前 流程是什么 怎么讲 会 中 后续追踪 会 后 准备什么 会 前 按照邀约主题 保单年检会、个人答谢会、职场小交会等 按照操作形式 村庄活动式、游乐式、家庭联谊式等 小交会的操作形式 会 前 确定主题:客户答谢会,保单年检,感恩会,产品宣传活动,保险下乡 确定人员:主讲人,业务员,客户代表 邀约:与主题相符的客户,掌握邀约话术,提前电话预约 准备物品:水果,随手礼,奖品,建议书,小白板,产品彩页 小交会的操作要点 会 前 邀约注意事项: 提前1-2天进行第一次邀约,告知活动内容及时间地点,“四合一转化客户”上门送抽奖券(邀请函)。 在开始当天打电话提醒客户活动。 可以在当地乡村或者社区大喇叭广播。 邀约时一定要提到只要来都有礼品赠送。 话术示范 家庭式小交会邀约话术:XX你好,我是XX的XX啊,最近怎么样?我最近做得蛮好的。明天晚上有空吗?好久没在一起玩了,我约了几个朋友晚上到家里一起聚聚,明晚7点不见不散! 社区开拓当面邀约话术:你好,我是XX保险的驻村服务人员,我们公司为响应国家号召,在各村镇举办普及保险知识活动,本周五晚上在本村也会举办一个活动,每个人都可以参加,这个是入场券,来的客户都会有一份XXXXX。 邀约话术 会 前 会前会 决定地点后举办一次 主要是研讨决定邀请理由、形式、活动的形式和分配 送完入场券举办一次(主管辅导) 主要交流邀约情况,客户数量和类型,决定产品讲解的重点,包括当地的典型案例 会 中 小交会流程 会 中 会议开场时 若村里领导能到场,让村领导发言,若未请到,由主管说明本次产说会的目的 帮促人员要维持好现场秩序,全程参与协调,并坐在会场不同的角落 话术示范 主办人包装话术 各位来宾朋友,大家好! 首先请允许我们代表**公司对今天到场的各位来宾表示衷心的感谢。今年是公司成立**周年,值此之际,公式特别奖励几位在工作中表现特别突出的优秀精英专场答谢交流会! 我相信今天到场的嘉宾在****的心中一定是最有位置的亲朋,也因为各位的支持和信赖,***才取得今天的成绩!