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分享健康险面谈逻辑34页PPTX

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健康险 面谈
资料大小:1350KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于黑龙江)

类型:金牌资料
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文本描述
寿功使我强大 成长突破百件 ** 经理 教育背景:大学专科 职业背景:行政、会计 入行时间:2015年10月 主要荣誉 40个月连骑,一级终身骑士会员 2018年**中支个人件数第一名 2018年2月全国件数第一名 2016-2018年 连续入围全国半年骑士峰会 2016-2018年 连续入围全国全年高峰会 2016-2018年 连续入围**中支个人业绩前十名 入行三年突破百件,90%销售健康险 数据展示 一次意外事故让我选择保险—— 2015年母亲节,老公发生交通事故 孤身一人,24小时的守护,6天ICU+20余天 住院治疗+2个月康复 我和孩子买了商业保险,却唯独没有老公的,9万的医疗自费, 一万的车险理赔, 杯水车薪 三个月的收入中断, 巨大的经济压力和精神压力 老公康复后想给他买保险, 因为以前稀里糊涂买保险,吃了不懂保险的亏,这次想认真了解 走进保险公司培训班,从保险购买者变成保险从业者 从业前几个月,觉得公司名气不大,所以不自信,只和身边最亲近的人谈保险 亲戚的离世给我的沉痛打击 50岁嫂子和26岁侄子,突然同时确诊肝癌晚期 没有足够的经济条件寻找更好的治疗,2个月内相继离世 面对死亡我们无能为力,面对没钱更是痛苦绝望 经历死亡,深刻领悟保险的意义—— 当大病来临的时候,是多么的恐惧,哪有那么多钱治病 保险也许不能挽救一个人的生理生命,但是可以解决一个人的经济生命 保险就是未雨绸缪,真的可以帮助到人 这是一份慈善的事业,希望通过自己的努力帮助 更多的家庭减少痛苦 给未知的未来一份确定的守护 我的决定:买不买是他的事,说不说我的事,我 必须把正确的观念传递给认识的每个人 坚定了我的从业信念—— 电话约访—— “**,我是**,最近怎么样了。有日子没见了,最近家里都好吗。周二下午我正好去那附近送保单,顺路去看看你,你在家吗?(如果没时间,记录在工作日志上以备后续再约)” 目的:成功见面 邀约逻辑: 健康险面谈逻辑 为什么我要做保险 为什么你要买保险 怎么科学的买保险 为什么马上买保险 为什么我要做保险 目的:用亲身经历的事故,引起客户共鸣,引发客户的思考 面谈逻辑: 寒暄暖场 我之前也没想到会做保险,2015年我老公发生的那场交通意外对我有很大的触动,其实我09年就买了保险,一年交了25000,但是只是给自己和孩子买的,所以那事故的费用都是自己支付的,我当时就想怎么就没给你姐夫买个商业保险。我就开始了解保险公司,认识了我的推荐人,我才知道买保险要先给顶梁柱买,并且买保险也有科学的顺序,对也HASL的专业产生兴趣,后来通过公司的三轮面试加入HASL。 讲我的保险故事,说明保险不是随便买的