九分钟销售健康险逻辑通关 牢记健康险销售“神奇密码” ① 已有社保（30） ② 很健康;注重养生;也没有遗传病史…（72.18%） ③ 没有钱（1/3；30） ④ 大病=绝症…医不了,也不用医了（60%） ⑤ 保费太贵了（30） ⑥ 还年轻，不会得大病（72.18%） ⑦ 考虑考虑（72.18%；1/3） ⑧ 不需要…（72.18%；1/3） ⑨ 不划算!（72.18%；30；60%；1/3） 开宗明义 **，我今天专程来找你，只花你9分钟时间，而且我跟你保证2件事： 我绝不会让你花钱买你不需要的东西； 如果你觉得我说的没有用，可以随时结束我们的谈话。 引起注意 （以下这几个提问，为的是与客户建立起交流。不管客户如何回答，都继续下面的提问） **，请问您工作几年了？（**年） 那您能存下收入的50%吗？（能或不能） 那您能承受收入50%损失吗？（能或不能） 那我今天和您来分享如何用你收入的5%保护您95%的收入，我相信您一定有兴趣来了解一下。 激发购买欲望 依据权威数据统计，我国现在居民亚健康人口高达70%以上（2017年，我国主流城市中，白领亚健康比例高达76%，其中接近6成比例处于过劳状态，真正健康的人的占比不到3%）。 **，请问您知道什么是亚健康吗？ 对，您说的对。其实亚健康就是介于健康和大病之间，您觉得一个人罹患大病最担心什么？ （答：没钱） 没错，所以说大病不是绝症，没钱才是绝症。 **，您觉得一个人罹患大病，需要准备多少钱？（***万） 提供解决方案 罹患大病有三种钱要做准备： 一是短期要花大量的钱； 二是长期不能工作赚钱； 三是后期治疗不得不花钱。 如何来建立50万的健康账户1、一次性存入50万； 2、每年存2.5万，存20年； 3、用1.5万（根据客户年龄设定）立即建立50万。 请问这三种方式，您会用哪一种方式来建立？ （客户回答第3种）请问您有什么方法可以实现第三种？ 我今天来告诉你一个好消息，用我们公司的双福产品（隽福+福享），只需**元就可以立即建立50万的健康账户。 不是所有人都可以建立这样的账户，冒昧问你一个问题，过去的3到5年，有没有住过院？ 恭喜你，请问你用哪张银行卡来建立这个50万的健康账户？ 请把你的银行卡和身份证给我，我马上帮你把这个账户关联起来。请问你什么时间来激活这个账户。 人生有很多的未知数，但其中有三个最重要： 不知道自己何时需要一笔医疗费； 不知道自己赚钱的能力还有多少； 不知道自己的人生旅途还有多长。 只有重疾险让你在未来不可知的日子里，有一笔可知的现金！ 一网保险资料下载门户网站一网保险资料下载门户网站