有序产说会秘籍 产说会是产品销售的主要平台 产说会是保费的主要来源 有产说会才会有保费 无产说会就无保费 对于中支或支公司，您如何认识产说会？ 产说会是机构最重要的经营活动 产说会是机构最重要的经营推动 目前产说会的现状 内勤： 层层压，天天开 外勤： 没客户，迫于无奈邀约客户 只获客无养客，更无促成 无规划 无统筹 产说会无序的原因是什么？ 到会客户无序 活动场次无序 活动操作无序 现场签单无序 保单回收无序 没有有序的获客 没有有序的养客 没有有序的训练 没有有序的流程 没有有序的总结 开产说会的目的是什么： 为了签单 为了营销员更专业 为了营销员养成好习惯 为了持续获客、养客、促客 我们希望产说会运作更有序 回归初心 简单做保险的时代渐行渐远 1、我们要把原来的工作、原来的技能拉回正常水平 2、不是复杂，是复原 所谓有序产说会： 就是会前做足、会中做精、会后做够。 回归初心 回归初心 会前 1、有计划 2、有预告 3、有筹备 会中 4、有精心准备 5、有精细流程 会后 6、有总结 7、有回收 就是会前做足、会中做精、会后做够。 一、会前做足---有计划： 召开场次有计划：一周两场 一月八场 每场到会客户 签单率 场均保费 回归初心 支公司、服务部围绕“绿通服务报告会”，以每三天为一个循环周期，不管周几！业务员围绕“绿通服务报告会”，以每六天为一个营销周期，邀约客户以家庭为单位参会，借助绿通多单促成。 困惑—— 每周两场产说会，伙伴两场都带客户 ，根本就做不到！即使做到，客户质量也不好！ 如何真正做到有序产说会（一周两场）？ 如何真正做到有序产说会（一周两场）？ 人群区隔 营业部区隔 营销收展区隔 老人新人区隔 普通高客区隔 一周推动两场 提前公布行事历 分场次锁定邀约进度 活动类型-酒会式？职场式？流程亮点？ 时间地点-提前一周公布 主售重点-案例例如：30万保额？5000P？12000年金？ 主讲内容-绿通？医疗现状？收入补偿？家庭规划？—— 以便于找到合适客户 适应人群-客户层面大众型？家庭型？白领？企业主？ 回归初心 一、会前做足---有预告： （1）、获客准备： 制定本场产说会需要的获客储备目标 获客工具-质子险、贴心保、健保通津贴 如何使用获客工具-技能 一、会前做足---有筹备： 回归初心 每天3个质子险（或贴心保）面访获客，会带来什么？ 每天三个获客 一周21个获客 周签单三件 周收入五千 21个家庭 10个拜访签一单 2个家庭保险单 每家6000元保费 佣金比例30% 3600元收入 还有19个客户可邀约 下周约两个参加产说会 签单率50% 1800元收入 每天 3个获客，一周21个客户积累 按寿险铁律10:3:1（10个拜访 3个计划书 1个签单）