首页 > 资料专栏 > 论文 > 技研论文 > IT论文 > MBA毕业论文_互联网时代A陶艺公司营销策略研究DOC

MBA毕业论文_互联网时代A陶艺公司营销策略研究DOC

资料大小:3638KB(压缩后)
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/3/31(发布于四川)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
随着互联网技术的发展和网民数量的高速增长,互联网在生活中越来越不可或缺, 无论是信息的搜索、获取、分享还是产品和服务的购买,都可以在互联网上快速、便捷 地实现。同时,更多传统行业中的企业开始尝试技术或业务上与互联网的结合。 坭兴陶是广西钦州地区的传统手工艺品,中国的四大名陶之一,至今已有1300多 年历史,几经繁荣与衰落。随着经济发展和人民物质生活水平提高,以及国家对文化遗 产的重视,坭兴陶行业也迎来了新的发展机遇。 A陶艺公司是钦州坭兴陶行业中的龙头企业,面临着竞争激烈、替代品层出不穷的 现状。也与多数同行一样,存在过于依赖传统营销渠道、全国范围内知名度低、缺乏品 牌意识、与客户之间缺乏沟通互动和稳定的联结等营销问题。 目前关于营销策略的多数论文基于4P及4C理论进行阐述,本文主要根据市场营销 中的4R理论提出互联网时代坭兴陶公司的营销策略建议。首先介绍坭兴陶行业背景, 从产品、价格、促销、渠道等方面阐述A公司的营销现状和存在问题,运用PEST、五 力模型对公司的营销环境进行分析,并采用STP分析方法对公司的目标市场及市场定位 进行研究,进而根据4R理论从“关联”、“反应”、“关系”、“回报”四个方面提出公司运用 互联网技术或工具构建营销策略的建议,最后点明实施营销策略的保障措施。论文的研 究为A陶艺公司开展基于互联网的营销提供了参考和理论依据,同时也希望能为其他的 传统手工艺从业者、准备触网的传统企业开展营销推广提供借鉴。 关键词:坭兴陶;营销策略;互联网;4R理论;A公司 IResearchonMarketingStrategyofAPotteryCompanyin TheInternetAge ABSTRACT Withthedevelopmentoftheinternettechnologyandtherapidgrowthofthenumberof internetusers,theInternethasbecomeanindispensablepartofpeople'slife.Whether informationsearch,acquisition,sharingorproductandservicepurchasecanbeaccomplished quicklyandconvenientlyontheInternet.Atthesametime,moreandmoreenterprisesinthe traditionalindustryarestartingtotrytocombinetheirtechnologyorbusinesswiththej internet,jNixingpottery,atraditionalhandicraftofQinzhou,GuangxiZhuangAutonomous | Region,isknownasoneofthefinestfourpotteriesinChina,whichdatesbacktoover1300^ yearsagoandhasbeenthroughboomsanddeclinesinhistory.Economicgrowth, improvementofpeopledlivingstandardandthegreatimportanceattachedonculturalrelics bythenationhavepresentedtotheNixingpotteryindustrynewopportunitiesofdevelopment. APotteryCompanyisaleadingenterpriseoftheNixingpotteryindustryinQinzhouand itisnowfacingfiercecompetitionwithnumerousalternativeproducts.Likemostpeer enterprises,itisalsofacingmarketingproblemssuchasoverdependenceonconventional marketingchannels,lowmarketpopularity,alackofbrandawareness,insufficient communication,interactionandconnectionwithcustomers. Atpresent,mostthesisonmarketingstrategyarebasedonthemarketingtheoriesof4Ps (product,price,placeandpromotion)and4Cs(consumer,cost,convenienceand communication).Thisthesisaimsatprovidingsuggestionsonthemarketingstrategyof Nixingpotteryintheinternetageaccordingtothemarketingtheoryof4Rs(relevance, reaction,relationandreward).Thisthesisfirstbriefsonthegeneralbackgroundofthewhole Nixingpotteryindustryandintroducesthecurrentbusinessoperationandexistingproblems ofAPotteryCompanyfromtheaspectsofproduct,price,promotionandchannel,etc..Then themarketingenvironmentofthecompanyisanalyzedwiththePESTanalysisandthe MichaelPorterFiveForcesModelandthetargetmarketandthemarketpositioningaxethen studiedbymeansofSTPanalysis.Thereafter,suggestionsaregivenontheapplicationof internettechnologyortoolstoconstructmarketingstrategiesforthecompanybasedonthe IImarketingtheoryof4Rs(relevance,reaction,relationandreward).Lastly,guaranteemeasures fortheimplementationofthemarketingstrategyareraised.ThisthesisprovidesAPottery Companywiththeoreticalbasisforinternetmarketingoperation.Itisalsoexpectedtoprovide referencetoothertraditionalhandicraftpractitionersandenterprisesthatareturningto internetmarketing. KEYWORDS:Nixingpottery;Marketingstrategy;Internet;Themarketing theoryof4Rs . ■ . m目录 mmi ABSTRACTII 胃一章绪论1 1.1研究背景及意义 1 1.1.1研究背景1 1.1.2研究意义1 1.2国内外相关研究综述 2 1.2.1营销理论与策略研究 2 1.2.2陶艺产品营销研究 3 1.2.3互联网营销策略研究 4 1.2.4文献评述 5 1.3理论基础6 1.3.1PEST分析模型 6 1.3.2波特五力模型 6 1.3.3STP营销战略理论 6 1.3.44R营销理论 6 1.4研究内容及方法 6 1.4.1研究内容6 1.4.2研究方法7 1.4.3技术路线7 第二章A陶艺公司营销现状及存在问题 9 2.1陶行业发展概况 9 2.1.1国内陶行业发展态势 9 2.1.2坭兴陶行业发展概况 11 2.2A陶艺公司营销现状 13 2.2.1公司概述13 2-2.2公司营销现状分析 14 IV2.3营销存在的问题 16 2.3.1与客户关联不紧密 16 2.3.2对市场变化、客户需求反应不迅速 18 2.3.3忽视和客户的互动、关系维护 19 2.3.4营销回报不理想 20 第三章A陶艺公司营销环境分析 21 3.1宏观环境分析 21 3.1.1政治法律环境 21 3.1.2经济环境22 3.1.3社会文化环境 23 3.1.4技术环境24 3.2微观环境分析 24 3.2.1供应商的议价能力 25 3.2.2购买者的议价能力 25 3.2.3新进入者的威胁 26 3.2.4替代品的威胁 26 3.2.5同业竞争者的竞争程度 27 第四章A陶艺公司市场战略分析 29 4.1市场细分 : 29 4.1.1按地域划分 29 4.1.2按消费者年龄划分 30 4.1.3按购买用途划分 30 4.1.4按收入情况划分 31 4.2目标市场选择 31 4.2.1市场选择策略 31 4.2_2确定目标市场 32 4.3市场定位33 4.3.1产品定位33 4.3.2品牌定位33 4.3.3市场定位33 V第五章基于4R理论的营销策略设计 34 5.1营销策略组合的选择 34 j 5.2营销策略的设计 35 I 5.2.1关联策略36 5.2.2反应策略39 I 5.2.3关系策略40 5.2.4回报策略41 5.3营销策略的重点 42 5.3.1强化关系机制建设 42 5.3.2突出网络渠道建设 43 5.3.3夯实营销品牌建设 43 第六章营销策略的实施保障 44 6.1加强组织保障 44 6.1.1提局思想认识 44 6.1.2组织机构调整 44 6.1.3企业文化建设 44 6.2加强人力保障 44 6.2.1加强招聘引进 45 6.2.2加强员工培训 45 6.2.3完善薪酬管理 45 6.3加强物质保障 46 6.3.1加强资金保障 46 6.3.2维护信息渠道 46 6.3.3提升物流效率 46 结束语.47