首页 > 资料专栏 > 经营 > 运营治理 > 其他资料 > 美罗药业股份公司OTC终端日常工作与管理PPT69页

美罗药业股份公司OTC终端日常工作与管理PPT69页

动物药业
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
OTC 药业
资料大小:107KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/3/29(发布于山东)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
OTC终端的日常工作与管理 第一部分 更多资料在资料搜索网(3722 ) 海量资料下载 OTC队伍管理 ——团队、目标、控制 OTC队伍的管理 更多资料在资料搜索网(3722 ) 海量资料下载 OTC代表为实现OTC药品的成功销售而存在 ●OTC代表的工作性质由OTC药品营销模式确定 ●终端的建设及维护是OTC代表最重要工作 OTC代表的具体工作内容 ●铺货 —不同的市场及不同的市场阶段有不同的铺货要求 ●陈列 —什么是陈列 —陈列的原则 ●店员教育 —什么方式 OTC代表做为一个团队有其自身的特点 ●执行的工作简单而重要,重复性大 ●对整体素质要求不是很高 ●对责任心、耐心的要求较高 OTC代表的基础管理项目—用人 ●用合适的人而不是最优秀的人 ●经理亲自把好用人关 OTC代表基础管理项目—培训 ●在办公室及工作过程所发生的每一件事情都是最好的培训案例 ●经理的首要任务是让员工有学习的迫切需求,其次是组织培训 OTC代表基础管理项目—考核 ●考核最重要的工作 ●考核最薄弱的环节 OTC队伍管理模式 ●具体的工作目标+严密的过程控制 ●团队建设、目标管理、过程控制是OTC队伍管理的要点 更多资料在资料搜索网(3722 ) 海量资料下载 团队建设 什么是好的团队 ●共同的目标 ●共同的价值观 ●令行禁止 ●步调统一 ●自我修正 ●协作精神 ●能征善战 团队的建设—目标 ●明确个人目标 ●企业目标与个人目标相结合才能共同发展 团队建设—价值观 ●企业理念、总体战略的培训有利于共同价值观的形成 ●工作带给员工什么? —对企业的认同感 —从业经验的积累 —形成优良的工作作风 —工作技能的培养 施展才能的舞台 团队建设—协作精神 ●木桶原理 ● 良好的协作由合理分工开始 ●合理分工由用人所长开始 团队建设—自我修正 ●考核机制的建立有利于发现问题、修正偏差 ●各级人员要建立自我考核修正意识 —时刻检查工作方向是否偏离既定轨道 ●建立谦虚做人、踏实做事的工作作风,才能由衷地进行自我修正 团队建设—步调统一,令行禁止 ●建立规则才能有序运动 —工作规章 —工作标准及程序 ●职责明确才能分工协作 ●严格考核 团队建设—作战能力培养 ●建立培训机制 —培训工作制度化 —培训工作常规化 —培训模式多变 例:头脑风暴法/工作日常讲评/组织各种竞赛