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新人铸材训练系列3产说会概述典范分享22页PPTX

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产说会 新人
资料大小:6466KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于黑龙江)

类型:积分资料
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文本描述
新人“铸材”训练系列教材 前 言 目的:让新人了解产说会 目标:让新人认识产说会,愿意参加产说会。 过程:通过课程学习及新人分享,了解产说会。 要领:充分介绍产说会的作用和好处。 收获:懂得召开产说会的重要意义。 课 程 PPP 表 产说会 课 程 目 录 产说会是什么? 1、产说会的介绍; 2、产说会的形式。 新人的困惑 如果你没有理由去见客户,产说会是最好的借口; 如果你没有专业的说服力,产说会可以提供专业的讲解; 客户总是不能集中精力听你讲保险,产说会能让客户专心致志; 如果客户认为你不能代表公司,产说会是展示公司实力最好的舞台; 如果客户总是犹豫不决,产说会能够提供迅速促成的氛围。 你需要参加产说会! 产说会的介绍 产说会是一种促销手段 产说会的介绍 产说会是一种集体营销 《投资理财讲座》 《客户联谊酒会》 产说会的形式 《新产品上市发布会》 《个人理财新主张》 《乡镇或家庭小交会》 为什么要参加产说会? 客户的从众心理,要买的人决定买,暂时不买的人也想买; 客户想占便宜心理,现场的礼品激励促销行为; 客户的销售习惯的改变,化被动为主动; 变个人销售行为 为集体销售行为 参加产说会的五大理由 两点之间直线最短! 参加产说会的五大理由 减少中间环节、加快成功速度 会前:需求分析、演练通关、彩排准备、客户邀约 会中:全员配合、及时促成 会后:追踪签单 精心设计的销售流程 参加产说会的五大理由 激情的主持 专业的讲师 热烈的氛围 精美的礼品 参加产说会的五大理由 魅力的诱惑 多次接触 了解需求 建立信任 集中促成 参加产说会的五大理由 拜访的借口 产说会的好处 专家授课,更有说服力 借力主管经理,扬长避短 人多氛围好,增强客户信心 当场促成,后期好追踪 促成率高,促成快,省时省力 一对多沟通,事半功倍 邀请准客户参加产说会去喽…… 这么好的销售形式,你还在等什么呢? 产说会典范分享 产说会典范分享 典范照片 姓名 产说会介绍 产说会成绩 当别人不知道的时候你知道了 当别人知道的时候你明白了 当别人明白的时候你已经行动了 当别人行动的时候你已经成功了 选择大于努力! 没有成功的个人 只有成功的团队! 学会借势借力 是成功的唯一途径! 一个月坚持、带来一生的转变!“铸材”祝您成才!