金马御龙府 商铺招商方案 2017年3月5日 金马御龙府项目组 谨呈：丰城市金马房地产有限公司 目录 Content 消费者问卷情况分析 本案分析及定位 招商租售策略 4-5月份阶段性招商动作 招商租售定价 招商推广策略 目录 Content 消费者问卷情况分析 本案分析及定位 招商租售策略 4-5月份阶段性招商动作 招商租售定价 招商推广策略 我们从消费者调查问卷中找寻答案 丰城人，有什么样的消费特征？？ 样本说明：本次共发出360份问卷，收回有效问卷298份；发放地点包括老城区和新城区，既包含商业街，也包含集中商业，而且选择了工作日和周末、上午和下午不同的时间段发放，以保证问卷的科学性 年龄、职业：受访者年龄集中在20-40岁之间，绝大多数为企业普通职员和个体私营业主 微信公众号：地产全案 31-40岁>20-30岁>20岁以下 企业普通职员>个体私营业主>外来务工人员>公务员/类公务员 家庭结构及收入情况：受访者以三口之家为主，其次为三代同堂，家庭月收入方面，3000元以下居多，其次为3000-4000元，市场整体收入水平较低 购买力：除日常消费外，每月消费次数及金额月消费次数：三次>六次>四次>二次每次消费金额：101-300元>301-500元>100元以内>501-1000元 受访者月均购物消费在1000-2000元 购买力：去南昌消费次数、消费金额及消费地点每月去南昌消费次数：1次＞2次＞3次＞4次去南昌消费目的地：洪城大市场>中山路>万达广场每次在南昌消费金额：500-1000元>1000-2000元>2000-5000元 受访者中九成以上消费者每个月都会去南昌消费，主要去洪城、中山路及万达，每次消费金额数以千计，说明丰城消费者有足够购买力、同时丰城商业已经无法满足当地消费者需求，商业市场存在很大的需求空白 购物需求：去南昌消费的业态服装鞋帽＞餐饮食品＞休闲娱乐＞子女教育＞个人护理＞亲子娱乐 丰城消费者去南昌主要消费服装鞋帽、餐饮食品及休闲娱乐，说明丰城商业市场目前无法满足当地消费者的此类需求，本项目在业态定位方面可重点考虑这三类 购物需求：对丰城商业最不满意的方面商品种类太少＞购物环境差＞缺乏休闲娱乐场所＞缺乏儿童游乐设施 丰城商业仍处于初级阶段，现有的几大商圈只能满足丰城消费者日常生活消费需求，且建筑结构、规划布局等条件差，但丰城消费者现在已经有了更高级的消费追求，所以大家会觉得商品种类太少、购物环境差；同理，现有商业无法满足消费者休闲娱乐需求；这些消费空白将是本项目的商业机会。 新增购物需求：丰城餐饮及培训类是最急需增加的业态 休闲餐>主题餐厅=正餐>快餐>甜品店>面包店 才艺培训>儿童体验>课外辅导 休闲餐成为当地消费者急需品类，其次为正餐及主题餐厅；才艺培训和儿童体验是当地培训机构的空白。这些都将成为本项目的商业机会。