书店开学活动营销策划书
　　活动范围：教辅类图书
　　活动时间：2016年8月18日2016年10月7日
　　活动地点：书店
　　活动规则：
　　凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。
　　注：
　　1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;
　　2、购书券必需在2016年12月31日之前使用;
　　3、购书券在全市书店通用。
　　策略方案：
　　1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
　　2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手这是在制作方案时候必须强调的。
　　3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。
　　4.制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来实行合理搭配，例如铅笔能够选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。
　　5.制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便即时展开促销活动。
　　做文具促销需要注意的还有四点：
　　1、调查到位，宣传错位;
　　2、货源要准备充足;
　　3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;
　　4、时间控制在一周内完成。