保险金信托业务 2019年银保总监及营业部经理技能提升培训班 资产量级增长 数据来源：招商银行-贝恩公司《 2017中国私人财富报告》 财富管理目的 创富 守富 享富 财富目标变化 数据来源：招商银行-贝恩公司《 2017中国私人财富报告》 财富目标变化 数据来源：《中国农业银行私人银行2017年客户需求分析报告》 投资偏好 高净值人群风险容忍度极低，甚至仅能容忍10%的本金损失 中国高净值人群偏爱的投资理财方式 数据来源： 21世纪经济报道 投资偏好 数据来源：《中国农业银行私人银行2017年客户需求分析报告》 财富传承多元化 数据来源：《中国农业银行私人银行2017年客户需求分析报告》 专业财富规划 数据来源：《中国农业银行私人银行2017年客户需求分析报告》 01.保险金信托 02.保险产品介绍 03.营销实务 目 录 2019年银保总监及营业部经理技能提升培训班 01.保险金信托 2019年银保总监及营业部经理技能提升培训班 01 信托的定义 委托人基于对受托人的信任，将其财产权委托给受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名义，为受益人的利益或者特定目的，进行管理或者处分的行为。 ——《中华人民共和国信托法》 委托人 受托人 受益人 01 信托的作用 家族资产管理，跨越一代或几代人生命周期 01 传承案例典范 01 保险金信托的定义 委托人以保险金请求权作为信托财产而设立的信托。 投保人作为信托委托人，指定或变更信托公司为保险受益人。 当发生保险事故时，由信托公司受领保险金，并按照信托委托人意愿进行管理和运用。 投保人 受托人 受益人 受益人 委托人 信托公司 保险公司 01 保险金信托的优势 保险合同条款标准化 信托个性化、定制化 保险防范人身风险 信托保护财产风险 保险受益人有限制 信托受益人更宽泛 保险具有高额保障 保险金信托门槛低 01 保险金信托市场前景 02.保险产品介绍 2019年银保总监及营业部经理技能提升培训班 02 终身人寿保险 身价 责任 规划 02 **财富世嘉终身寿险 保险责任 自本主险合同生效日或最后复效日（以较迟者为准）起的180日内（含第180日），若被保险人因疾病身故，我们将按您所支付的全部保险费给付身故保险金，本主险合同终止。 若被保险人因意外伤害身故，或自本主险合同生效日或最后复效日（以较迟者为准）起的180日后（不含第180日）因疾病身故， （1）若被保险人身故时未满18周岁，我们将按您所支付的全部保险费给付身故保险金，本主险合同终止； （2）若被保险人身故时已满18周岁，我们将按基本保险金额给付身故保险金，本主险合同终止。