线上爆发式增员训练营 项目背景： 在深度互联网时代下，高效连接、叠加效应等成为人们沟通更显著的诉求！尤其即将到来的5G浪潮，会进一步压缩，甚至彻底颠覆现有的沟通和营销模式！ 保险行业的发展和代理人的经营，必然要跟随【线上+线下】的密切节奏，这不仅仅是简捷高效的客户经营方式，更是有效应对诸如新冠肺炎等突发事件的有效办法！能够在突发事件背后，依然保持早会经营、客户拜访、增员面谈等基础营销动作，就可以保证【增员和业绩】这两条生命线的持续。 如果出勤率和活动率无法保证甚至中断的突发事件，将直接导致人均产能下降、基本法考核后的人员脱落，最终导致团队人力减少，团队凝聚力下降，人心散乱。 所以当下常态时期，就一定要做好线上带动线下的增员形式，保证团队增员形式的多样化，保证灵活性。但是一旦转变为线上经营，从观念价值到具体地操作技巧，大部分的寿险公司和团队依然无法有效操作！所以，及早与互联网、5G、线上等更好连接，就掌握了发展壮大的主动性！ 机遇及目标： ◆其实历史长河中的多次危难，让广大民众意识到了生命的脆弱、风险的无情和保险的重要性，为增员面谈沟通做好良好铺垫！ ◆虽然疫情、经济危机、暴雷事件、贸易战等带来了相当多行业的经济下滑、中小企业的倒闭，但是这些重创行业的从业人员也恰好是增员的重点对象； ◆同时我们要清晰的意识到一边是经济的下行，收入的降低，一边大众对于意外、医疗的保障，养老金、教育金储备的需要，仍然是不变的刚需；所以我们要对自己所从事的保险事业有足够的信心，保险是大众不可缺少的工具。 ◆虽然在突发事件背后，见面沟通可能不方便，但是我们可以做好线上经营；掌握线上增员的方法；开展线上交友会和线上创说会，来保证增员计划的达成。另外，此时也是营销主管和准主管们提升增员技能的好时机。 项目对象：保险营销主管、准主管 项目收益： 收益1：激发增员内动力，量化增员意愿，实时转化5大具体行动和3大阶段绩效 收益2：明确增员3大新机遇和3个具体切入点 收益3：掌握线上增员3种开拓、经营的理念与方法 收益4：精准定位重点增员人群，提高增员效率 收益5：掌握线上高效增员流程，熟练5大流程详细技巧 收益6：掌握【增留并行】的团队辅导留存模型及对应面谈技巧 收益7：掌握团队辅导留存模型，熟练两大团队面谈技巧 项目模型：
项目时间：7天训练周期 、2小时/天、1小时线上课+1小时线上辅导 训练方式：线上授课、课后辅导、落地实操、反馈答疑、训后作业 项目对象：保险营销主管、准主管 项目大纲： 第一天：按下成功拐点的播放键（上午9:30—10:30） 一、新形势下，做增员的黄金价值 1、企业家身份价值 2、“管道”与“睡后”收入 3、自主创造空间 二、疫情后的保险行业新机遇 1、危——疫情下遭受重创的行业和人群 ◆宏观形势：覆巢之下，安有完卵 ◆五大主体行业的中伤 ◆两大类中