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五一阳光项目推广营销活动构想2007DOC

黄骅阳光
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文档格式:DOC
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更新时间:2021/2/2(发布于河北)

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文本描述
五一 阳光项目营销推广活动构想 解读五一阳光项目 解读我们的核心卖点: 五一阳光项目在梅江南是一个以崇尚生活为主题的中产阶级主流居住社区。在梅江南地区均以近水生活为时尚的择居理念,主推大奢华空间享受户型为主力、总款动辄百余万的大环境中,独辟蹊径开发全新便捷生活为主题的,在整个梅江南地区更显得非常平易近人。所以,我认为我们的核心卖点就是面积适中,总户值低,给这个城市的中产人群以较低代价,入主富人区的机会,“出身豪门,平易近人”。毕竟“富人生活圈”是人人都想往的。 解读我们的客户: 产品的全新开发理念和项目的坐落位置决定了我们的主力客户不会和海逸长洲和汐岸国际等项目是同类生活方式选择的客户,我们实际上是吸纳了这类项目支付能力较弱的中下游客户;我们将要面对的客户群有: 中产阶级:他们是收入偏高且相对稳定的人群,同时也是现今房地产市场的主流消费人群。如135平米户型,均价6500元/平米,总款要88万,7成20年贷款首付也要26万,再加上装修及其他用款,最低起码要有一次性约50万的支付能力;同时,他们稳定的收入水平,可以保证以后的房贷偿还。他们将是我项目大户型的可开发客户群。 “2000后”拆迁人群及返迁户:2000年后,通过国家拆迁办法的出台及调整以及04年后国家土地销售政策的出台;使这一时期的拆迁及返迁户能够按时得到较为丰厚的拆迁补偿。这就说明这类人群掌握着大量的购房资金,同时购置新居也是他们将要面临的第一问题。但由于他们的人群复杂,收入水平良莠不齐且购房资金有限;所以,实际上他们将是我项目中小户型的主力客户群。 营销推广活动的组织原则: 根据以上分析,我们的营销推广活动应主要面对城市中产阶层、拆迁、返迁的人群。通过组织缜密的推广活动,有重点的进行梅江南高级商圈地段的渲染,全新生活方式的演绎,便捷生活理念的传播。这样,我们才会吸引想往尊贵生活圈,有欲望购买第二居所的中产阶层,以及拆迁、返迁的人群。我们的活动地点也应根据这一原则进行筛选。 活动方略简述 我项目现在的首要工作,是扩大项目知名度,积聚购买人气,利用活动制造新闻效应,及认为传播效应为即将展开的销售工作预热推广打好市场基础, 所以我们认为的推广活动步骤是:先做有新闻效应的活动,迅速提升知名度;再做有群体基础的参与性活动,加温卖场;开盘后做客户主体的活动,进行市场保鲜活动。 在遵照项目开发及销售公司的整体战略要求前提下,具体活动构想为: 活动时间周期选择: 07年03月下旬至07年05月;每周的六、日; 活动频率及内容:每周六、日共2场推广活动为一个环节;每个月的第1、第3为外展场文艺演出、项目推广活动环节,其中第2、第4周的周六为抽奖环节;周日为超市内场的强促活动环节(与天津电视台合办“超市大赢家”活动); 每月各环节活动内容排序: 第一环节:外展场