2020· 经营思路 01 2020——健康成长年 “841”工程 80%主管实动率 40%全员实动率 10%凤凰社占比 思路： 以三个月新人养成为核心，拉留存拉绩优拉晋升 以主管自主经营为方向，强基础强辅导强经营 以优体系固平台为依托，定职责定资源定绩效 培训工作思路-“1-5”工程 提升5项指标 新增、留存 订制培训 全面提升 全生命周期培训体系 【师徒共育工程】 1.新人班送训当日要求营服经理、新专组训召开师傅联谊会,学习 【辅导新人的十个一】此会议不低于2小时，要求有学习、有训练、有通关。 2.新晋升组经理专属会。 【华夏学堂七步训练法】 2020年各个培训中要有训前考试、要运用华夏学堂七步训练法，对学习的关键内容进行训练，拒绝一言堂。讲授解决知道不知道、训练解决会不会、考试解决熟练不熟练的问题。 团队永远做你检查的事情，而不是你期许的事情。 【线上学习】 菁英90天，晋升样板间课程到第二阶段，请树立典范、加大分享力度，形成良性循环。建议要团队长分享感悟、写行动计划，学习型团队打造需要不断渗透。 【培训导向】下发的四张海报也是本年度营、培工作导向，请各机构有效落地。 2020年培训工作重心- 搭建河南特色营销体系“3S工作法” 技能三角 将专业化销售逻辑植入培训体系，在内勤管理干部、组训、新人、老人、主管等培训中植入“3S工作法”，通过训练、通关、职责分工，实现队伍销售能力、管理干部经营能力、团队体能的全面提升。 推动举措- “围绕3S工作法”全面提升技能 2020 · 核心梳理 02 新人生产线 绩优生产线 主管生产线 师资生产线 分公司工作梳理 “以工具为载体的学堂七步训练法”贯彻始终 新人生产线—“固化执行 标准操作” 报表中加入三个月新人出勤预警； 并对出勤较差机构进行追踪督导； 新兵营入营率严格考核。 出勤管控 新人生产线—新增“强化增员选材 扎实基础管理” 人人会讲“产品挂历” 以“挂历通关人数”计算“结训人数” 人人会讲 风险故事 以工具为载体，做话术训练，达到“会送礼品” 新人班中植入学堂七步训练法“预、讲、读、练、问、评、考”，以训为主，以讲为辅，让新人有“正确的保险理念、 正确的销售认知、正确的销售技能”。 新人生产线-以“参与、体验”为导向重塑新人班 会一句话讲行业、 一句话讲公司 建立事业观念、 自己做老板 以养成习惯为核心； 以技能训练为重点； 以万元上岗为目的。 1、结合当前节奏，新兵营课程设置模块化，滚动模式，对营前、营中、营后进行细致化操作细则和管控制度。 2、引导以工具为载体的学堂七步训练法，“预、讲、读、练、问、评、考”练为主，以讲为辅。 3、新兵营植入“以工具为载体的销售流程”，引导新人养成出勤习惯，并明确1个目标-月月万P做凤凰主管，并制作新人万P报表预警； 4、新兵营中支持新人30礼品，并下发文件，严格管控过程，抓活动量，抓活动，促开单。 5、营内举办新人亲友联谊会，将过程转化成结果，促进营内实动。 6、新兵营班次整合，本级机构统一安排班主任，用政策激励和管控质量。 新人生产线- 新兵营“严格活动管控 落地新人亲友联谊会”