久和国际咨询有限公司 主讲：彭元鸿 关键会议经营 久和国际咨询有限公司 1、团队规模 2、人均绩效 3、人均收入 4、团队士气 有这样的两个团队！ A团队 B团队 1200万 200万 10万左右/年 按时召开例会，定期组织活动 1000万 80万 五万左右/年 成员参与性差，团队活动少 久和国际咨询有限公司 目的：提升新团队主管管理水平 目标：掌握销售团队关键会议经营方法和工作要点 过程：理论讲授、小组研讨、活动参与 要领：积极思索、全心参与 收获：能组织策划团队关键会议，并通过关键会议进行 销售管理工作 课 程 介 绍 久和国际咨询有限公司 课程大纲 什么是关键会议 月度经营检讨会 周例会 早会 夕会 久和国际咨询有限公司 团队日常管理的重要手段 关键会议是对销售人员进行管理的重要活动，具体是指销售团队的早会、夕会、周例会等。 会议有那些内容 关键会议的形式 久和国际咨询有限公司 为何要召开关键会议 久和国际咨询有限公司 久和国际咨询有限公司 久和国际咨询有限公司 用最熟悉的手测量一根绳子的长度 游戏：徒手测距 久和国际咨询有限公司 目标越小，达成的精确度就越高；反之，则低。 如果我们只是在年初给自己下一个目标，而不将 目标细分，在年底我们实际达成距目标就会有很大 差距。 管理应注重过程，追求结果！ 启示 久和国际咨询有限公司 月度经营检讨会 下月计划、布置工作 久和国际咨询有限公司 周例会 指导辅导 配合销售 言传身教 久和国际咨询有限公司 周会 顾客分析 交流经验 制定计划 经营检讨 组织培训 产品库存 上周业绩，找出差距并分析原因 提高团队成员技能 准备团队下周销售活动 为美容师提供销售策略指导 培养学习型团队 定期公布产品库存 久和国际咨询有限公司 进行基础管理 早会经营的意义 激励士气 辅导与传承 贯彻公司的经营哲学 久和国际咨询有限公司 早会的预期效果 工作热身 培训激励 活动管理 提升士气 久和国际咨询有限公司 早会 的组织 准备工作 经营系统 流程 内容 注意事项 形式 久和国际咨询有限公司 早会 的准备 资源的准备 制作一个月行事历 要与部属充分取得联系 利用布告栏公布