亳州恒大城 2013项目复盘报告 亳州恒大城项目组 策划：马奔、王劝、徐洋2014年2月14日 项目背景介绍 营销推广梳理总结 目 录 操盘经验分享 回顾2013 团队工作总结 1-1、本体概况 亳州恒大城鸟瞰图 1-2、区域概况 本案位于“十八里工业园”园区内，属于外环以外，距离市区约7公里； 片区处于建设初期，靠近城市天堂宫旧址，周边还有酒精厂、热电厂等，目前周边生活配套设施匮乏，区域认知度较差。 亳州市房地产市场整体呈现“南多北少，南高北低”的情况，南部新区是城市发展重心，项目多，价格高。 总结：区域认知差 1-3、竞品概况 总结：竞品集中在南部新区，项目众多， 价格较低，竞争激烈 建投世纪城 华府翡翠庄园 高速时代华府 鲁班紫荆花园 项目背景介绍 营销推广梳理总结 操盘经验分享 回顾2013年 团队工作总结 2-1、年度销售总额 全年销售任务：实现销售金额 4 亿元 实际完成任务：实际销售金额 3.73 亿元 （以上数据截止至2013年12月31日） 2013年总销售 597 套，总销售面积 66157 ㎡ 住宅销售 496 套，销售面积 59592 ㎡ 商铺销售 99 套，销售面积 6565 ㎡ 2-2、年度销售套数、面积 （以上数据截止至2013年12月31日） 2-3、竞品对比 全市住宅项目年度销售：第3名 1、相较于位置优越，均价3700的建投项目，还有差距； 2、竞品项目华府翡翠庄园、高速时代华府、中瑞国际花园等项目，已被恒大城甩在身后； 3、稳定持续销售，月均去化50套。 回顾2013年 营销推广梳理总结 操盘经验分享 项目背景介绍 团队工作总结 3-1、营销节点回顾 营销节点 年终钜惠 5#2单页加推 大优惠 新年抢购 新春特惠6重礼 璀璨二期，耀世开盘 震撼价，每平直减500元 商铺震撼面世 超低首付 提前引爆黄金周 精装准现房，拎包即住 准现房 3-2、渠道铺排：派单 1 3 4 ★全市分块划分区域，逐块进行海派；根据成交地图，针对客群进行精派： ★ 把派单人员拉到售楼处，对区位、沙盘、户型进行讲解，让派单人员直观的感受项目，了解项目的卖点。 ★派单结合其他形式一起进行，吸引客户关注，提高派单效果。 ★专职派单专员，强化人员管理，全程监督，及时反馈，保障工作进行。 ★对派单进行电话抽查监督。 图1：置业顾问为派单人员讲解区位图； 图2：派单结合人偶+KT板广告牌； 图3：派单结合人举牌； 图4：派单结合背包旗。 3-2、渠道铺排：巡展 ★明确分工，全力配合，做好活动公司把控、物料跟进、人员的培训、过程监控，主要是根据巡展效果，做好人员及地点的调配。 ★负责巡展的人要动起来，拿着单页走出展台截留客户，积极主动的挖掘客户，只要多一个号码，就多了一份成交机会； ★准备一些成本不高的小礼品吸引过往客户关注，咨询留电； ★注意细节；如展点位置的摆放、商超巡展逢周末、节假日安排好晚班，看房车的联动等。 展点1：金色华联（亳州总店） 展点2：沃尔玛 展点3：华润万家（苏果超市）