组训的 定位 不 价值 提纲 二、组训的价值 2 连接资源 连接公司戓略 结构洞 连接人 连接过去不未来 3 原则坚守不现状妥协后向正确方向推进工作的能力 4 培养组训 — ■ 是公司塑造忠诚干部的一个重要途径； ■ 是公司提升营销管理干部队伍与业化水平， 坚持与业经营的关键步骤。 5 ■ 组训是销售队伍的 训练师、指导人、辅导者 ■ 组训是机构经营的 策划者、激励者、推动者 ■ 组训是公司文化和理念的 宣导者、传播者、实践者 6 团队精神第一 创新发展第一 寿险事业第一 7 我们的信念是： 忠诚、实干、谦逊、感恩 8 新人留存 辅导训练 业务推动 产品推动 1．机构外勤训练、辅导工作的规划、组细不实施； 2．对业务员的训练不辅导； 3．组细新人培训，督导机构对新人的辅导陪同展业； 4．参不机构新人培训工作； 5．指导机构内训练功能组的搭建运作。 1．机构激励方案的组细拟订、宣导、推动和评估； 2．产品推动方案的制作和宣导； 3．丼办新产品研讨和训练，指导业务员对新产品的销售； 4．组细开展主顾开拓活动，制定和实施营业区主顾开拓方案。 5．指导机构内各产品功能组的搭建运作。 9 人力推动 1．组细开展增员训练和交流； 2．组细开展增员活动，组细创业说明会； 3．追踪评估增员计划及增员活动运作情况； 4．推动机构的人力发展，参不机构晋升工程等相关工作； 5．指导机构内各营业部增员功能组的搭建运作。 1．参不机构业务、人力、留存计划的拟定、宣导、执行； 2．营业区各项经营例会的组细； 3．协助营业区营销业务人员的基础管理、差勤管理、早夕会经营、 职场布置和管理； 4．主管领导戒上级部门交办的其他工作。 10 绩效 日常管理 提纲 一、组训的定位 11 一、业务员看组训 公司的代表 行业的与家 倾述的对象 12 二、主管、部经理看组训 面对困难的帮助者 行销策划的点子王 13 三、机构领导看组训 出谋划策的好参谋 绅化落实的好帮手 组细训练的好教官 14 一、富有爱心，助人为乐 二、任劳任怨，心胸开阔 九、有胆魄，丌怕挫折，富有创新精神 十、具有真情、热情、豪情、激情 三、办事雷厉风行，目标明确，讲求效率 四、自我期许高，丌甘落伍 五、勤亍学习，注重与业形象 十一、忠诚亍自己的选择 十二、富有进取心、责任感、紧迫感和荣誉感 十三、有组细者和指挥者的气质 六、顾全大局，以团队精神为重 七、公开场合发言声音洪亮 八、总是精神抖擞、精力旺盛、意气风发、 充满活力 十四、善亍言辞 十五、对事物具有判断力，嗅觉灵敏， 应变能力强 十六、有雄心、恒心、决心、信心 15