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某超市7周年促销方案DOC72页

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更新时间:2021/1/16(发布于广东)

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文本描述
一.主题:欢跃七周年 主题意义: 荟翠自成立以来,7年如一日,一路上经历过风风雨雨.曾经的辉煌与困难都将成历史。7年是一个逗号,如同一个新的生命与起点.如今市场发生了激烈的变化,面临着各种困境与挑战, 现在的每一天,对我们来说都是关健的突破时机. 通过”跃”字唤醒大家的意识和危机感同时也有”鲤鱼跃龙门”的潜在意义,用“欢”字来表示庆喜,”欢跃”表达出我们对事业追求的决心,希望和勇气. 二.时间: 11月12日星期五~11月25日星期四(14天) 活动主题:欢跃七周年 一送二刮三剪四换 惊喜连连 三.目的: 1. 稳定/拓展商圈内顾客群,培养品牌,提升知名度 2. 营造浓厚的周年庆典气氛,使销售淡季火一把,刺激消费者眼球,吸引人流,增强竞争力,从而提升销售 3. 迎合市场变化内外需求, 4. 宣传企业文化,增进内部沟通团结,凝聚企业精神,提高企业执行力,改变企业的不良作风 5. 加强供货商,员工信心, 突出企业本身主动经营特点 6. 优惠顾客加大商品销售力度,扩大店庆的影响力,通过红红火火的周年庆,真心回馈消费者 四.环境: 1. 经过二个大节日(中秋,国庆)的拼杀,进一步加剧竞争,必然会优化出新型的经营模式(差异错位经营),各竞争对手基本成形,市场动态暂时稳定. 2. 消费者消费心态有很大改变,习惯性购物逐渐形成,趋于理性,活动开始注重促销手法及细节. 3. 广州市进入冬防,床上用品,火锅需求急剧上升,秋冬进補好时机,秋风起,三蛇肥,各种汤料火锅成市民首选 4. 五家店朝持续稳定发展方向延伸,三大店调整基本完成,11月是销售的淡季,应从商品,服务,企业文化等”软件”加强强化,配合7周年店庆,共同努力,提升企业综合实力. 5. 各商家开始准备圣诞节,春节活动,相对大促销活动会较少,但单品促销会很多 6. 2004年以来各分店都迫于竞争忙于促销销售,店务基本工作方面有所放松,并导致企业整体执行力下降. 7. 从上半年来看,增收节支的落实,取的一定成效,其它问题同时产生了,人员流失,日益严重,员工生活活动单调,员工情绪不稳定,企业文化得不到宣传,员工干劲不足,分店内部各部门之间,总部与分店之间没有拧成一股绳.. 五.同行周年庆案例: 1. 家乐福:家乐福在4月--5月里举行了9周年店庆,以商品促销为主,并配合一个大型促销活动,穿插三波(三个小主题)分期进行,效果很好 策略:充分应用了大卖场的品牌影响力,进行低价促销,达到轰动效应,且商品丰富齐全,卖场环境等优势的发挥,达到预期的效果 2. 好又多:好又多7周年店庆,模仿并吸取了家乐福的优点,也是以低价商品