挖掘身边的金矿—— 转介绍 一、转介绍是持续获客的不二法则 课程大纲 二、常用转介绍金句训练 三、转介绍的要点 一、客户对我们销售人员意味着什么？ 二、一个不争的事实 一个客户，一片市场！ 转介绍，迈向成功的开始！ 转介绍 LIMRA调查了六百位离职的业务员，得出一个结论：没有足够的准客户是最大的困难 同时指出：获得大量准客户的一个有效途径就是寻求客户的推荐介绍。 三、转介绍的重要性 四、乔吉拉德250定律 每一个客户的背后都隐藏 着250个转介绍客户！ 随时进行转介绍，像呼吸一样自然！ 一、转介绍是持续获客的不二法则 课程大纲 二、常用转介绍金句训练 6 三、转介绍的要点 客户签单后 递送保单时 回访客户时 客户理赔时 公司利好消息出台时 分红报告下发时 …… 销售流程的每个环节都可以找到转介绍的时机 转介绍——将别人的缘故变成我们的客户！ 转介绍无处不在 一、签单后的转介绍（1） 业：张哥，感谢你对我的信任，我觉得你是一个很有爱心和责任感的人；相信在你的朋友中一定有和你一样的人。可不可以介绍3位给我认识？ 张哥：我一时想不起来这么多人。 业：那我问您个问题。如果下个月要您约3位朋友去**旅游，您会约哪3位呢？ 张哥：李先生、王先生、陈先生。 业：为什么是他们三位呢？ 张哥：他们是我最要好的朋友呀！ 一、签单后的转介绍 （2） 业：分别向张哥询问三位朋友的姓名、电话、年龄、职业、收入、。。。。。。 （动作： 拿出本子详细记录） 业： 张哥，真的很感谢您对我的信任，还介绍您最好的朋友给我认识。您能不能现在帮我打个电话和他们联系一下，向他们推荐一下我，这样我和他们联系就不会太冒昧啦！放心，我不会给您添麻烦的。 二、 送保单时的转介绍（1） 业：张哥，这是你的保单，恭喜你通过核保，拥有这份保障。其实保险就是一道防火墙，把安心留给自己，把风险挡在墙外。您也一定很希望您的朋友拥有和您同样的保障吧？ 张哥：肯定的呀。 业：您真的是一位很有爱心的人。请您推荐3位要好的朋友给我。 张哥：我一时想不起来那么多人呀。 二、送保单时的转介绍 （2） 业：分别向张哥询问三位朋友的姓名、电话、年龄、职业、收入、。。。。。。 （动作： 拿出本子详细记录） 业： 张哥，真的很感谢您对我的信任，还介绍您最好的朋友给我认识。您能不能现在帮我打个电话和他们联系一下，向他们推荐一下我，这样我和他们联系就不会太冒昧啦！放心，我不会给您添麻烦的。 业：那我问您个问题。如果下个月要您约3位朋友去**旅游，您会约哪3位呢？ 张哥：李先生、王先生、陈先生。 业：为什么是他们三位呢？ 张哥：他们是我最要好的朋友呀！