汇编出版, 采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位报告。 本学位报告属于: ()1.经厦门大学保密委员会审查核定的保密学位报告,于 年月日解密,解密后适用上述授权。 (\/)2.不保密,适用上述授权。 (请在以上相应括号内打“V”或填上相应内容。保密学位报告应 是己经厦门大学保密委员会审定过的学位报告,未经厦门大学保密委员 会审定的学位报告均为公开学位报告。此声明栏不填写的,默认为公开 学位报告,均适用上述授权。) 声明人(签名) 年(f月〇日 摘要 摘要 融资难己经成为了制约中国的中小企业生存和发展重要瓶颈。鞋服行业的融资 困难尤其明显。造成这种情况,有客观经济环境原因,当然也有金融机构和中小企 业自身的因素。其中,最主要原因是银行和企业之间的信息不对称,从而造成信贷 配比不合理。因此,怎么有效减少银行和企业之间的信息不对称是解决中小企业融 资难问题的关键措施。从当前国内外的案例来看,供应链金融能在缓解信息不对称 问题上起作用,并且将成为在支持中小企业融资方面的重要手段。本文以乐融金服 网络科技有限公司的供应链金融平台”为研究对象,运用创业管理理论,从多个维 度对鞋服行业供应链金融产业进行详细地分析和论述,最终形成较为完整的创业计 划书。本文首先在背景分析方面,通过对国内供应链金融内外部环境和国外供应链 金融内外部环境分析,从而为本企业发展供应链金融找到合适的切入点。其次,通 过创业理论、战略理论等几大理论的分析,为供应链金融产业的发展找到理论支撑。 再次,本文对于项目整体商业模式、产品和服务做了全方位梳理和介绍。最后,详 细介绍了公司的组织结构和管理团队,并根据需求制订了相对合理的人员配置计划 和薪酬体系。研究结果表明,这个初始投资为1175万元人民币的项目主要收入来源 为平台使用费用和金融服务费用两大部分。通过对该项目的风险性进行分析,最终 认定该项目风险性较小,所以该项目有望成就一个国内引领供应链金融新模式的创 新型企业。 关键词:供应链金融;金融平台;盈利模式;商业计划书 IAbstract Abstract Financingdifficultiesareanimportantbottleneckforthesurvivalanddevelopmentof smallandmedium-sizedenterprisesinChina.Theshoeindustryisparticularlyhardto finance.Therearemanyreasonsforthisstation,bothobjectiveeconomiccircumstances andthereasonsforfinancialinstitutionsandsmallandmedium-sizedenterprises themselves.Amongthem,creditrationingduetoasymmetricinformationbetweenthe BanksisthemainreasonforthedifficultyoffinancingSMEs.Therefore,howto effectivelyalleviatetheinformationasymmetrybetweenthesilverenterpriseswillbethe keytosolvingthefinancingproblemofsmallandmedium-sizedenterprises.Fromthe domesticandinternationalpractice,thesupplychainfinancecaneffectivelyalleviatethe problemofinformationasymmetry,andthenbecomeanimportantmeanstosupportthe financingofsmallandmedium-sizedenterprises.Thecompanyhasbeenengagedinthe shoesindustryformorethan10years,experience,accordingtoitsownunderstandingof theshoesindustry,engagedinthesupplychainfinancebusiness.Thisarticlebymelting goldservicenetworktechnologyco.5LTD.,thefinancialsupplychainplatformasthe researchobject,usingthetheoryofbusinessmanagement,fromthemultipledimensions ofshoesclothingindustrysupplychainandfinancialindustryindetailalsointhispaper, ultimatelyformacompletebusinessplan.Thispaperfirstanalysisthebackground, throughtothedomesticandforeignfinancialinternalandexternalenvironmentofsupply chainsupplychainfinanceinternalandexternalenvironmentalanalysis,totheenterprise developmentofsupplychainfinancetofindtherightplacetostart.Secondly,the theoreticalsupportforthedevelopmentofsupplychainfinancialindustryisbasedonthe analysisoftheoriesofentrepreneurshipandstrategytheory.Onceagain,thisarticlehas madeacomprehensiveintroductiontotheoverallbusinessmodel,productandserviceof theproject.Finally,theorganizationstructureandmanagementteamofthecompanyare introducedindetail,andtherelativereasonablepersonnelallocationplanand compensationsystemaredevelopedaccordingtotherequirements.Theresultsshowthat theinitialinvestmentof11.5millionyuanismainlybasedonthecostofplatformusage andthecostoffinancialservices.Throughanalyzingtheriskofproject,andultimately decidedthattheprojectriskissmall,sotheprojectisexpectedtobeachievementa domesticleadingsupplychainfinanceanewmodeofinnovativeenterprises. Keywords:Supplychainfinance;Financialplatform;Profitmodel;Businessplan II 目录 目录 胃一m绪论1 第一节选题背景和意义 1 第二节研究内容和研究方法 3 一 、研宄内容 3 第三节报告的结构 3 第二章研究的理论基础与依据 5 第一节创业与创业者 5 一 、什么是创业 5 二、什么是创业者 5 第二节创业管理 6 一 、创业管理的涵义 6 二、创业环境与创业活动的关系 7 三、创业机会的评估 7 第三节创业计划书 7 一 、创业计划书的定义 7 二、创业计划的作用 8 三、创业计划的十个要素 8 獅￥商业横式 9 第五节小结 11 第三章市场和竞争分析 12 11-15 12 ― 、鞋服供应链解析 12 二、供应链金融解析 13 三、供应链金融参与主体 14 四、供应链金融常见商业模式 15 第二节供应链金融市场预测 16 m 乐融金服网络科技有限公司商业计划书 一 、市场规模总预测 16 二、当前市场数据 21 三、鞋服行业市场预测分析 23 第四章公司战略 31 第一节乐融金服 31 第二节产品和服务 31 一 、乐融金服鞋服行业供应链金融业务 31 第三节竞争战略 37 ― 、蓝海竞争战略 37 二、乐融金服的蓝海战略 37 nmm\ 38 第五节小结 39 第五章运营管理 40 第一节团队管理 40 一 、高素质服务团队 40 二、科学的组织架构 41 第二节营销策略 41 第六章财务分析与融资计划 46 第一节投资估算 46 一 、投资预算 46 第二节经济效益分析 46 一 、经济效益分析的前提假设 46 二、盈利预测 46 49 第四节融资计划分析 50 一 、融资需求 50 二、投资方在经营管理中的地位和作用 50 三、退出机制 50 第七章研究结论 52 IV 目录 第一节研究结论 52 第二节借鉴意义 53 — 、取势明道 53 二、精益创业的思想 53 第三节研究中的不足 53 参考嫌55 致谢56 附录1:公司管理团队背景简介 57 附录2:市场调研客户名单列表 58 附录3:预估投入预算 59 附录4:参考当前企业税率 60 附录5:现金流量表 61 附录6:资产负偾表 63 V 第一章绪论 第一章绪论 第一节选题背景和意义 近年来,随着中小企业的快速发展,越来越多的金融机构开始关注中小企业发 展的资金配套需求。不断的有各种金融产品和机构的产生。其中最突出的要数供应 链金融:它通过整合行业供应链的上下游相关企业,通过供应链链条关系,把他们 归结为一个整体,打包提供融资服务,来解决他们的资金分配不平衡问题。然而, 虽然供应链金融的诞生给中小企业的融资打开了一扇门,但现实之中各金融机构在 实践过程中还是存在众多“痛点”。例如在鞋服行业,由于产业的特殊性,很难获 得该模式带来的资金扶持,同时也束缚了金融机构在鞋服行业中高效、安全的开展 业务。 目前市场中供应链金融在实践过程遇到问题如下: (一)信息不对称 供应链金融以真实交易为背景,推动了信息化改革,但是信息不对称问题并未 因此完全得以解决,金融机构难以获取链条上各环节充足、有效的信息数据,是否 获得需要的信息取决于核心企业的配合意愿,但是优质的核心企业配合意愿往往有 限。 (二)物流端管理难 物流管理并不属于多数金融机构的核心业务,难以耗费大量人力、精力去进行 有效管理。而且物流没有相应的操作规范,金融机构对于物权的掌控没有把握。企 业管理规范,即使实力雄厚的物流公司都非常缺乏,大多数物流企业的配送运输网络 还不完善,物流信息管理系统还比较落后,但是金融机构又要求实时监管、快速反应, 这两者之间没有办法匹配。除此之外,也较缺乏对商品端准入、识别、价值评估等 管理手段。 (三)信息化管理参差不齐 供应链金融的产品和服务,要求有很高的信息管理技术的应用程度。以当前国 内的信息化管理水平,根本没有办法满足供应链金融产品的需求。就拿当前最普遍 1 乐融金服网络科技有限公司商业计划书 的案例来讲,海关的数据就没有办法和企业互通共享,这就直接影响了跨境电商方 面的共性连金融产品。 (四)各产业差异较大 每个产业具有不同特点,对应产业上的每个供应链在业务流程、系统、数据、 资金需求方式各异。由于行业壁垒的存在,核心企业仅能针对自身产业链配合开展 融资业务,以单个机构为核心开展的供应链金融模式很难深入每个产业。 (五)缺乏质物快速处理渠道 传统的供应链金融机构,大多不具备商品端专业的识别能力,缺乏优化不良资 产处置的渠道。因此供应链金融提倡自偿性融资,需要引入产业资源才能更好的实 现质物处置的闭环,从而使质物快速变现。 - x /IfJI、\,—' -2舰商S/g务翁裏:-j — m^P) L- 約I I ■—3应取——-4回期SR-+) 更多上游企业一i __更多下游企业 图1-1:乐融金服供应链金融运作模式 资料来源:公司内部资料 乐融金服网络科技有限公司(以下简称乐融金服)是一家深耕鞋服行业研宄、 资金募集、金融IT技术开发、合规风控等全套金融服务机构新创企业,针对鞋服行 业供应链金融服务中存在的问题,乐融金服准备联合第三方信息、物流及行业龙头 等优质合作伙伴,运用产融结合的手段服务于各鞋服行业产业链上中小企业。报告 将采用商业计划书的形式,以乐融金服为分析对象,从平台架构、商业模式、业务 流程、风险管理和实施效益方面提出乐融金服在鞋服行业供应链金融解决方案。 2 第一章绪论 第二节研究内容和研究方法 _ 、研