2020**中支工作汇报 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 目录 2019工作概述 PART 01 01 业务达成 02 人力发展 02 03 继续率 截至2019年12月31日，**年度计划2600万， 承保业务2682万，年度计划达成率103.2%， 达成年度总部计划； 年度工作概述：数据 截至2019年12月31日，**在册人力591人，其中FA1人占比0.2%、EFA164人占比28%、PFC227人占比38%、SFC1人占比0.2%、PFM40人占比7%、FM26人占比4%、SFM10人占比2%、FDM12人占比2%、SFDM3人占比0.5%、FRD2人占比0.3%；整体架构为17部76组，四季度末晋升13组，2020年开年为17部87组的架构建制； 2019年整体继续率达成，13个月年累计达成92.06%。25个月年累计达成94.72%。37个月年累计达成97.21%。较2017年均有提升。 问题 危机 主管能力差异巨大 主管本人持续增员 较差 部经理还有待成长超出后援管理半径人员就会发生脱落或行为不端 6 组产能少收入少，稳定性和归属投入意愿下降。 Step 01 Step 01 年度工作概述：反思 技能短时间 心态定位长时间 人情味的管理 管理推动提升 淘汰无话可说 用成功吸引成功 用成功强势管理 复制粘贴 2020目标分解 PART 02 公司 300 180 320 一季度 200 200 350 200 200 350 200 400 100 守住200万底线全年挑战3000万 FM及以上职级 1+3出勤 1+3骑士平台 （1.2万以上月收入） 1+3六连骑 （2万以上月收入） FM及以下职级 AIM 晋升FM1+3出勤 1+3骑士平台 （1.2万以上收入） 年度 新人 2万 5万 10万 2020后援重点工作 PART 03 工作态度 结果是检验工作的唯一标准 细致 规律 节奏 创新 预判工作总结方法 率先思考提前铺垫 永不满足 完成全年任务，市内团队建设。 中层核心工作 现有主管一季度85%以上转化晋升AIM以上 65%以上晋升FM。 督导各级业务人员年度按规划达成。 培训指标高于全省平均值。 二季度每组每月至少一个参训 ** ** ** ** ** ** ** ** ** 13 督导分区：周经营每周与督导一次单独面谈 每月一次总结会 14 营销活动+早会 ** 创说会+培训（一年内） 两条生产线 ** 1.有指标 2、有总结 3、有举措 2020营销团队重点工作 PART 04 追踪到位 每周一谈，及时发现问题及时解决。 奖罚到位 6000c+参加营销活动/骑士 每月一个参训 支持到位 专属培训和方案 主管专属营销活动，达骑拜访工具奖励。 主管 1、总分公司的骑士方案宣导追踪贯穿全年 2、以骑士为模板的基本法利益引导（东港4000c） 3、营销活动参与为重点关注 根据进度不断收紧 基本法 对基本法的敬畏感 学基本法懂基本法基本法保费成为保费主要来源 自我的要求 PART 05 2020部经理更加成熟后援工作更加有效轻松， 扩大连骑人员推动大额保单为2020年绩优推动年做好准备。 参与其中，落实进度，享（承）受成（后）果。 谢谢