美导下店流程2020-07-20 doc365 天天文档在线 QQ：744421982 Page 2 前言 亲爱的美导老师们： 现在！我们共处一堂！并不是为了表现自我个性上的优越！ 我们之所以来到这里，是因为我们希望通过学习，让每一个人在工 作中表现更加优秀，因此，我们需要更大的发展空间，所以我们要接受 严格的训练! 　　 我们知道：100%的投入决定100%的收获！ 请将手机暂时关闭或打到振动档，（现在给大家10秒钟时间……） 请自觉维护课堂公德，不要随意走动、不要故意喧哗，每隔一个半 小时左右，我们都有一次课间休息。 请大家以积极的心态参与本次课程的学习，我们最终能学到多少， 将取于我们自己主动参与或配合的程度； 美导下店流程2020-07-20 doc365 天天文档在线 QQ：744421982 Page 3 目录 美导的角色 下店三步曲 下店前 下店中 下店后 细节决定成败 美导下店流程2020-07-20 doc365 天天文档在线 QQ：744421982 Page 4 『1』美导的角色 “美容导师” ＆“导购员”的区别？ “美容导师”不是流动的营业员！ 不要做只会下店卖产品的美导 1、请记住：你不是一名导购员，你是公司与终端之间的纽带，是产品知识的传播者，是销售促进的带动者； 2、你是导购员心中的榜样； 3、师者：传道、授业、解惑也； 美导下店流程2020-07-20 doc365 天天文档在线 QQ：744421982 Page 5 1、不要成为妄想的巨人、实践的侏儒。 2、穷则变、变则通。 是“授人以鱼”？还是“授人以渔”？ A：自己要具备捕鱼的技能（产品知识、销售知识、专业知识等）。 B：把捕渔的技术、技能传递给更多的人。 C：从而获得更先进的方法和技巧。 『1』美导的角色 美导下店流程2020-07-20 doc365 天天文档在线 QQ：744421982 Page 6 目录 美导的角色 下店三步曲 下店前 下店中 下店后 细节决定成败 美导下店流程2020-07-20 doc365 天天文档在线 QQ：744421982 Page 7 店老板、店员工、上柜时间、月销量、主要品牌、同类竞品、消费群、店面位置…… 『2』美导下店“三步曲”—了解店家 不打无准备的仗、明确下店目的。 应该先做哪些了解？ 下店前、下店中、下店后 列出题纲，把你要办的事情提前写在一个本子上面。 提前了解店家会有两种结果：一种是好信息，一种是不好的信息，请问你要哪一个？ 掌握有效信息，不要做“小马过河”，水深水浅，自己一试便知。 你的态度决定了店家对你的认可及评价。