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克尔瑞特别研报丨疫情期间房企应为市场恢复做好五大准备PDF

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更新时间:2020/11/27(发布于上海)

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文本描述
新冠疫情的爆发使房地产市场供需两端受到冲击,房企投资开发、销售、回款等诸方面面临严峻考验。但随着未来疫情逐步得到控制,生产经营恢复,在需求延期释放和政策面放松的预期下,疫情后的市场走势向好,将为房企带来可观的增长机会。 介于疫情期企业整体业绩均不理想,疫情后也将是各大房企发力抢收业绩、加 速回款的关键期面对可观的市场增长房企之间的竞争也会随之加剧因此, ,,。 当前房企除了要平稳度过疫情期,也应为疫情后市场恢复做好充分的准备,从品牌、资金、营销、战略调整、库存盘点等五方面储备更多的竞争优势,为赢得疫情后的市场打下基础。 ◎作者/朱一鸣、汪慧 01 肩负社会责任,提升品牌影响力和认可度 积极配合和参与应对疫情是房企社会责任和品牌价值的重要体现。通过捐赠支持疫情防控,是房企承担社会责任的主要表现。当前正处于疫情防控的关键阶段,医疗物资需求量激增,房企积极参与捐赠,可以在一定程度缓解医疗物资紧张的局面。根据信息统计,此次疫情中,碧桂园、恒大、万科、融创四家头部房企捐款额均过亿,参与捐赠的房企已经超过百家。此外,房企还凭借自身资源及财力积极筹备口罩、防护服、消毒液等紧缺医疗物资支援前线,其中绿地捐赠50万个口罩、2万件手术服,奥园在全球调运口罩40万个。疫情危机下,房企社会责任的履行,彰显了自身品牌价值,而在社会对于疫情信息的高度关注下,也有助于房企品牌影响力的提升。 房企在承担社会责任中并非仅限于对社会进行物资捐赠同时能通过提升在管社区物业管理服务水平来增加 , 品牌影响力。随着存量市场的到来,各大房企基本都涉足物业管理业务,售房和物业并行。在疫情防控中,社会对于社区物业服务越来越重视,社区的健康教育、信息披露、卫生治理、物资补给、生活协助等工作不仅会影响到业主的认可度和忠诚度,也将影响到社会公众,特别是潜在购房者对品牌的认知。例如疫情期, 湖北恩施碧桂园物业为居家防护业主提供生活物资采买与送货上门服务构筑社区安全防线赢得业主信赖, ,, 2月8日在央视播出备受好评。优质的社区管理服务水平,最终也将作用到房企品牌影响力和认可度的提升上,从而可以较好地服务于后期市场拓展。 02 拓宽融资渠道,保证现金流安全 在销售受阻和债务偿还压力下,多数房企面临资金周转紧张的局面,做好“开源节流”工作尤为重要。除了 合理调整资金配置结构、控制成本支出,增强融资能力不可忽视。 融资是房企资金的重要来源。面对严峻局势,房企要充分发挥自身实力,通过拓宽融资渠道、创新融资方式,积极补充资金,保证财务和现金流安全。这一方面有助于企业平稳度过疫情期,另一方面更是可持续发展能力的保障。随着疫情结束,投资开发恢复甚至加速,更加考验企业的资金实力。 03 拓展线上销售渠道,培育潜在客户 当前,线上和线下销售并行已经成为一种趋势,特别是在特殊时期,线上销售在一定程度可