邀约金句训练 课程大纲 1.筛选客户 2.邀约步骤及金句训练 3.现场邀约 4.课后作业 筛选客户的关键——依据联谊会主题筛选合适的客户 一、筛选客户 一、筛选客户 二、邀约步骤及金句训练——邀约方式分类 邀约 见面邀约 转介绍客户 电话邀约 缘故客户 笔、白纸 其他（如鞋套、水果或者小礼物） 张开口才有机会 自信、不卑不亢 确认结果 二、邀约步骤及金句训练——见面邀约准备工作 初次面谈前的准备： 名片夹 心态 形象 工具 着装：职业套装 问 好 寒 暄 吸引客户 问 寒 好 暄 表情：端正坐姿、保持微笑 吸引客户 语言：使用礼貌用语 时间：通话时间不宜过长 尊重：对方放下电话后再挂断，如果是座机话筒要轻放 二、邀约步骤及金句训练——电话邀约注意事项 初次面谈前的注意事项： 问 好 寒 暄 吸引客户 语气自然 短说明 简单明了 投其所好 简 确 认结果 做好记录 二、邀约步骤及金句训练——邀约步骤 黄姐，我是XXX，见到您真开心！ 我们公司和XX乐园联合举办一场大型的亲子活动，不但有趣味互动游戏，还有 给孩子的专属** ，相信孩子会特别喜欢，我特地给您争取到2张门票， X月X日X 地，带孩子过去体验一下吧？ 客户：好的 业务员：到时候我再提前联系您，接您和孩子过去。 问好 寒暄 简短说明 吸引客户 确认结果 客户：没时间 业务员：没关系，再举办类似的活动我再邀请您，这次活动很难得， 您身边有喜欢参加亲子活动的朋友吗，可以把门票赠送给他们参加？ 二、邀约步骤及金句训练——见面邀约 主题：亲子互动 黄姐，我是XXX，见到您真开心！ 我们公司和XX医院联合举办一场大型健康养生讲座，不但有专家为您讲解养生保健 客户：好的 业务员：到时候我提前联系您，接你们一起过去。 客户：没时间 业务员：没关系，再举办类似的活动，我再邀请您，您身边有比较 注重养生和身体健康的朋友吗，可以把门票赠送给他们过去听听？ 问好 寒暄 简短说明 吸引客户 知识，还有** ，我特地给您争取到2张门票， X月X日X地，您和爱人过去听听吧？ 确认结果 二、邀约步骤及金句训练——见面邀约 主题：健康养生 黄姐，我是XXX，见到您真开心！ 我们公司为了回馈高端客户，在X月X日X地邀请XX专家为到场客户做理财规划， 不但有很多高端人士参加，还可以为您量身打造一个适合您的理财规划，相信您会 需要，我特地给您争取到2张门票，您看您有时间参加吗？ 客户：有 业务员：好的，到时候我提前联系您，接您一起过去。 问好 寒暄 简短说明 吸引客户 确认结果 客户：没时间 业务员：没关系，再举办类似的活动，我再邀请您，您看身边有没有 需要做理财规划的朋友，可以介绍他们借此机会去听听。 二、邀约步骤及金句训练——见面邀约 主题：理财规划