运筹帷幄决胜千里 ---如何高效盘客 （基础篇上） 湖 南 金 科 渠 道 管 理 部 目录 客户分类 客户应对技巧 客户邀约 客户跟进 常见的误区 客户的分类 客户的分类 很简单 意向分类：A、 B、C、D四大类 客户 四个类型： 分析型；随和型 表现型；控制型 A类客户：意向非 常强，认可公司， 具有购买实力； B类客户：购买意 向强，但是存在 一些抗性； D类客户：基本上 不会购买产品； C类客户：观望状 态，存在较大的 变动性； 意向等级分类 只 要 客 户 进 了 我 们 售 楼 部 ， 要 么 就 买 了 ， 要 么 非 常 认 可 我 们 项 目 并 会 向 别 人 推 荐 ！