《培训学校招生策划案》 第 1 页1 《培训学校招生策划案》 一、招生策划—鱼塘借力策划案 .............................1 1、策划案一： .........................................1 二、策划方案2： .......................................2 二、招生模式—话题营销 ...................................3 四、招生策划-连环计招生法案例分析 ........................5 1、第一阶段:收集学生名单—教育学生 ....................5 第二阶段:继续收集学生名单—强化教育学生 ...............7 第三阶段:宣布提高学费(并提出零风险承诺教学) ...........7 四、招生策划-考级推动招生 ................................9 五、招生策划-晚会策划方案 ...............................11 1、晚会活动说明 ......................................11 2、 活动时间控制 .....................................12 3、活动执行方案 ......................................16 六、圣诞节目单—游戏天地 ................................18 1、节目一： ..........................................19 2、节目二 ............................................21 3、节目三 ............................................21 4、节目四 ............................................22 5、节目五 ............................................23 七、招生策划案之-转介绍 .................................36 《培训学校招生策划案》 第 2 页2 八、招生策划案之-公开课 .................................38 九、招生策划案之—招生讲座 ..............................43 十、招生策划案之——讲座演讲稿 ..........................52 十一、招生策划案之——社区活动 ..........................70 十二、招生策划案之——赠品营销 ..........................76 十三、招生策划案之——与麦当劳合作搞活动 ................80 一、招生策划—鱼塘借力策划案 1 、策划案一： 六一(五一/国庆/圣诞)自己做活动挺累的所以你可以选择帮当 地两个大一点的幼儿园做个亲子游园策划活动简单易行又能达到幼 儿园师生及家长间亲子效果的活动借用幼儿园的人力去做，你只需 将英语设计进去“英语主题游园活动--科学”当天挂上你们的祝贺 横幅参加活动的家长凭填写好的闯关卡家庭资料回执可以免费参加 你们价值108元（具体多少钱，你自己定）的“快乐英语体验套 餐”限当天递交回执的家庭，制造稀缺和时限 《培训学校招生策划案》 第 3 页3 二、策划方案 2 ： “看电影，过六一(五一/国庆/圣诞)”活动策划案为了丰富小学 生课余生活，你可以与电影院联合举办“看电影，过六一(五一/国庆 /圣诞)”活动。双方合作方案如下：1 由影城提供“儿童免票，家长 打折”等优惠活动2 由你校负责人力和物力印刷一万份电影票配送至 当地周边一万名小学生手中。3 电影票正面是影城信息，七彩笔练 字宝典 yilin396背面是你校培训信息4 双方本着诚信双赢的原则， 对于各自承诺优惠信息应该及时兑现。5 活动时间：5月28日起— —7月30日 票面信息：正面： 6月电影最新资讯（图） 电影院环境展示 （图）文字说明：1 此劵仅限一名儿童免票，陪同 家长或成人（2人或无限）享受 折优惠，并免费赠送小朋友麦 当劳一份，中调 杯。2 此劵不可抵值现金使用3 最终解释权归影 城所有。活动有效期：2011年5月28日---------7月30日影城地 址： 影城电话： 背面：广告语：学好英语 到新概念 小学同步英语 初中英语 初中数学 高中零基础 一对一辅导 凭此劵存根2011年6月30日前预订暑假班享受9折！地址 电话 《培训学校招生策划案》 第 4 页4 二、招生模式—话题营销 每年的六一儿童节，各学校都会例行举办活动，孩子们更是忙 得不亦乐乎，排练、表演节目、参加游园；家长们亦如往常工作、 上班；近日，广州天河 “ 妈妈举牌：六一我也想放假，我想陪陪我 孩子 ” 的消息传得正热，也赢得众多家长回应与共鸣。无独有偶， 济南市民于女士也在济南市历山路附近向路人征集签名，希望得到 “ 六一 ” 假期，从而能陪着孩子一起过节。小朋友如何过节， “ 家长 们 ” 是否应该与小朋友一同分享这个节日的讨论，随着 “ 六一 ” 的到 来更是成为一时热话。这次大讨论不仅在普通人和各媒体上得到共 鸣，也得到了以易中天为首的名人的共鸣，易中天在其新浪博客上 发表博文：儿童节，何妨也是“亲子节”；赞同儿童节为法定假日 并希望全国有人大代表在明年的两会上提出此议案。 2 、 主题：和谐城市· 和谐家庭 —爱，让家更温暖 3 、 策划思路：话题讨论→引起广泛关注和共鸣→引导舆论→提升 城市精神文明 4 、 具体做法： 切入点：举办以家庭为单位的亲子趣味竞技大赛（主题：孩子，爸 妈为你补过“六一”。家长们平日工作忙，忽略了跟孩子的感情沟 通和互动，本次活动让家庭更和谐、温馨） 亲子趣味竞技大赛项目： 《培训学校招生策划案》 第 5 页5 亲子接力赛 蛋糕 DIY 制作 ↓ 升温期：由大赛的后续报道引发讨论（话题：孩子的节日最需要的 是什么？是礼物？零花钱？由此讨论延伸出：孩子需要爸妈多陪陪 他） ↓ 高潮期：专版国内新闻主题事实讨论（媒体：整合由国内关于此话 题的新闻，在媒体上发布主题讨论，只陈述事实，不主张。户外： 设点摆放投票建议箱收集信息；发动志愿者开展签名活动。本环节 主要体现出：前进中的城市，人民思维方式的发展：从只关心自己 的小家到关心天下） ↓ 提升期：总结前面活动引发思考（把当地人民对本事件的关注上升 为“**城市人民积极献言献策 — 城市希望”这个层面，引导舆论： 城市的文明不是在于高楼大厦，而是在于民众意识的提高） 五、 主办单位：市委/县委宣传部 协办单位： *** 执行单位： 赞助单位： *** 糕点、 *** 摄影机构 媒体支持：电视台、**论坛