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基于阿里巴巴零售通项目的太行公司商业模式研究_MBA毕业论文

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更新时间:2020/10/15(发布于河南)

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文本描述
在信息技术和移动互联网飞速发展的今天,电子商务、O2O 等概念不断刷新着 我们原有的生活习惯和消费模式。作为尚未被电子商务彻底颠覆的传统快消品消费 领域,也在逐渐受到 O2O 模式的影响。2015 年,商超领域的实体零售企业纷纷开拓 线上渠道,电商企业则纷纷开拓线下渠道,向线上线下及物流融合发展。由阿里巴 巴集团董事局主席马云提出的”新零售”概念表明,只有线上、线下和物流结合在一 起,才能诞生真正的“新零售”。在这一战略眼光下,阿里巴巴集团上线了零售通项 目,京东推出了新通路项目,其核心内容都指向了零售资源和渠道的整合。 太行公司原本的业务模式是传统快消品代理供应商,主要是国内外一线饮品品 牌和某品牌酒类的代理经销,近期面临着成本增加、效率下降、业务增长出现停滞 等问题。近期,太行公司经过研究决定作为供应商入驻阿里巴巴零售通平台,利用 阿里巴巴集团在零售方面的强大实力和品牌保障来实现自身的转型发展。由此带来 的问题是,太行公司必须经过一系列的商业模式的改造与提升,来适应新形势下零 售通平台的要求,同时经过改善的商业模式也可以帮助公司进一步拓展业务。 本文首先介绍了研究的理论基础,包括商业模式的基本理论和 O2O、B2B2C 等 现代互联网思维下的理论。接着分析了新零售和零售通项目本身的现状和前景,研 究了快消品行业形势和去中间化趋势下的快消品经销行业未来发展格局,通过 SWOT 分析法全面剖析了太行公司商业模式的现状和要解决的问题,从而探索太行 公司商业模式转型升级的策略和实施方案。 关键词 商业模式;新零售;O2O;零售通II Abstract Today, with the rapid development of information technology and mobile Internet, e-commerce, O2O and other concepts continue to refresh our original living habits and consumption patterns. As a consumer field of traditional FMCG that has not been completely subverted by e-commerce, it is gradually being affected by the O2O model. In 2015, the physical retail enterprises in the supermarket field have opened up online channels, and e-commerce companies have developed offline channels to develop online and offline and logistics integration. The concept of “new retail” proposed by Ma Yun, Chairman of the Board of Directors of Alibaba Group, proposes that only the combination of online, offline and logistics can create a real “new retail”. Under this strategic vision, Alibaba Group launched the Lingshoutong project, and Jingdong launched Xintonglu project, the core content of which points to the integration of retail resources and channels. The original business model of Taihang Company is the traditional FMCG agent supplier, mainly the famous beverage and liquor products. It has long faced the problems of increased cost, reduced efficiency and stagnant business growth. Recently, Taihang Company decided to join the Alibaba Lingshoutong project through research and use Alibaba Group's strong retail strength and brand protection to achieve its own transformation and development. The problem is that Taihang Company must adapt and upgrade a series of business models to meet the requirements of the retail project under the new situation, and the improved business model can also promote the company to further expand its business. At first, this paper introduces the theoretical basis of the research, including the basic theory of business model and the theory of modern Internet thinking such as O2O, B2B2C, and then analyzes the current status and prospects of the new retail and Lingshoutong project, and studies the situation of the FMCG industry and Under the trend of intermediateization, the future development pattern of the FMCG distribution industry, through the SWOT analysis method, comprehensively analyzes the current status of the business model of Taihang Company and the problems to be solved, so as to explore the strategy and implementation plan of Taihang's business model transformation and upgrading. Key words Business Model;New Retail;O2O;LingshoutongIII 目 录 摘要I AbstractII 第 1章 绪 论 1 1.1 论文的研究背景与意义 1 1.2 太行公司情况概述 3 1.3 研究方法、内容和技术路线图 3 1.4 论文创新点 4 第 2章 文献综述和理论基础 5 2.1 商业模式研究综述 5 2.1.1 商业模式的定义 5 2.1.2 商业模式的组成要素——画布九大模块 6 2.2 商业模式的有关理论 6 2.2.1 商业模式的流程 6 2.2.2 商业模式的设计 7 2.2.3 商业模式的创新 7 2.3 互联网商业模式 9 2.3.1 电子商务 9 2.3.2 O2O+B2B2C 商业模式 11 2.4 本章小结13 第 3 章 新零售和阿里巴巴零售通分析15 3.1 快消品行业新零售现状分析 15 3.1.1 新零售概念的提出 15 3.1.2 新零售的经济学意义 17 3.1.3 快消品行业转型助推 B2B 加快发展 17 3.2 阿里巴巴零售通分析19 3.2.1 零售通介绍 19 3.2.2 零售通的操作逻辑 20 3.2.3 零售通的发展战略 21 3.3 本章小结22 第 4章 结合行业变化的太行公司未来发展战略分析23 4.1 快消品行业发展现状23IV 4.1.1 快消品行业现状 23 4.1.2 快消品行业问题 24 4.1.3 快消品行业价值 25 4.2 去中间化趋势下的快消品经销行业未来发展格局25 4.3 饮品行业发展现状27 4.4 饮品行业经销商转型战略 30 4.5 本章小结33 第 5章 太行公司商业模式转型策略研究35 5.1 太行公司原有商业模式研究分析 35 5.2 太行公司商业模式转型的必要性36 5.3 商业模式画布优化设计和 SWOT 分析 36 5.3.1 太行公司商业模式画布优化及要素分析 36 5.3.2 太行公司 SWOT 分析 39 5.4 本章小结40 第 6章 太行公司商业模式转型策略研究41 6.1 销售业务全面改造41 6.2 加强服务水平建设 41 6.3 商业模式转型升级效果评价 42 6.4 本章小结 42 结 论 43 附 录 45