送挚爱，给最爱！ ——年金产品专题学习 提问：为什么要做年金险？ 回答： 客户需求 　　　 伙伴需求 　　　 一、客户为什么需要 客户为什么需要 健康险只能解决“病” “死”的风险需要寿险！ “生”和“老”都需要年金险！ 客户为什么需要 “生”的风险：生活中的各种花费需要 …… 教育金 婚嫁金 养老金 生活费 客户为什么需要 有规划的是蓝图，没有规划的是拼图。 有规划的是步步为赢的棋局，没有规划的是步步惊心的赌局。 幸福的人生从来不是上天随机安排， ——需要的是规划和努力。 教育成本有多高？ 养娃都是 “百万工程” 优秀是一种习惯 从赢在起跑线到不能输在起跑线 从孩子在哪所大学到在哪个国家上大学 穷有穷养，富有富养？ 当孩子可以拥有更广阔的世界， 但却因为经济问题错过， 一定是父母的终身遗憾！ 及早准备，才是王道 结婚相关费用有哪些？ 房子、车子、婚礼、蜜月…… 购房支出占大头，为子女置办新房在很多家长看来是自己的责任。 未来养老靠什么？ 养老保障三支柱： 第一支柱：基本养老保险 第二支柱：企业年金 第三支柱：个人养老保险 三支柱发展不均衡，2016年，我国养老三支柱占比分别为：65%、33%和2%。而在养老保障体系相对成熟的美国，2016年第二支柱（占比39%）、第三支柱（31%）的规模都已经超过了第一支柱（30%）。 资料来源：第一财经日报，杨倩雯，《老有所养，离不开商业养老保险》 第一支柱——缴纳 我国模式：统账结合 统筹账户：公司缴纳，20% 个人账户：个人缴纳，8% 混合账户管理，统筹账户缺口由个人账户和财政补贴填补，导致个人账户空账运行 做实个人账户 完善个人账户 第一支柱——领取 案例： 都市白领王先生在北京工作35年，2018年60岁退休，退休前每月工资1.5万元，个人平均工资缴费指数1.5，个人养老金账户累计金额18万元，2017年度北京市职工平均工资8467元/月。 王先生能领多少养老金？ （为简便计算，将过渡性养老金与基础养老金合并计算） 王先生合计每月领取社保养老金： 1294.96 + 3704.31 = 4999.27元 第一支柱——未来 2018年-2050年全国60岁及以上参保人数预测（万人） 2018年-2050年全国60岁以下参保人数预测（万人） 为减轻企业负担、优化营商环境，降低社会保险费率 资料来源：《社会保障绿皮书：中国社会保障发展报告（2019）No. 10》 第一支柱——未来 养老问题的国家导向 主要目标： 到2020年，基本建立运营安全稳健、产品形态多样、服务领域较广、专业能力较强、持续适度盈利、经营诚信规范的商业养老保险体系，商业养老保险成为个人和家庭商业养老保障计划的主要承担者、企业发起的商业养老保障计划的重要提供者、社会养老保障市场化运作的积极参与者、养老服务业健康发展的有力促进者、金融安全和经济增长的稳定支持者。