寿功与法税 如何理解保险行业 “钻石十年”与高价值产品推动？ 恒大经济研究院的预测 哪些趋势构成保险行业和代理人的长期利好？ 1.老龄化加剧 2.收入上升的逐步觉醒 3.城镇化保障意识 4.8090群体集中消费 5.医疗支出不断上涨 6.大规模财富代际转移 7.保险密度和深度的发展空间巨大 8.税收征管的深刻革命 一、银保版寿险的意义与功用 面对客户时的难题 1.我有医保，为什么还要买重疾险？WHY 2.给孩子留一笔钱，为什么要用保险？WHY 3.如何开口说保险？如何轻松导入风险理念？HOW 4.如何唤起客户风险管理需求？如何让客户觉得我应该买？HOW 5.如何把风险理念讲透？如何让客户觉得我应该马上买保险？HOW 6.我习惯讲产品，什么样产品讲授才能吸引客户？WHAT 7.客户关注利益，什么样的引导才能抓住客户需求？WHAT 保险的主要核心功能 资产配置 风险金字塔 财产损失 疾病 身故 养老 子女教育 婚姻 税务 债务 损失性风险 解决没钱问题 支出性风险 解决花钱问题 所有性风险 解决留钱问题 损失性风险：家庭财富的中断与外流 风险因子：重疾、意外、身故、医疗 支出性风险：满足阶段性开支的需求与愿望 愿望因子：子女教育、子女财富支持、养老、阶段大额开支 所有性风险：解决财富私人保有及定向传承 愿望因子：合理节税、防止婚变、资产隔离、财富定向传承 家庭财富风险管理——“金字塔” 课堂练习 边画边说“风险金字塔” 保险的七大核心功能，让你开口就专业 互助共济 保护私有 长期抗通 灵活变现 指定受益 杠杆效应 合理节税 追根溯源-保险的定义 经济角度 经济行为 金融行为 财务安排 法律角度 合同行为 权利义务 符合要求 两大属性 第二讲 财税知识 税商思维构建和税收基础知识 税收----文明的掠夺 国家借助政治权力，按照法律规定取得财政收入的一种形式。 特征： 强制性 固定性 无偿性 构成要素 （一）纳税义务人 谁来纳税 （二）征税对象 就什么来纳税 （三）税目 税种下的再分类 （四）税率 征税的比例（额度） （五）纳税环节 产生纳税义务的环节 （六）纳税期限 纳税的时间规定 （七）纳税地点 什么地点 （八）减免税 能让人少交税的条款 要素 内容 企业税负 税负痛苦指数 中美税收收入结构对比 税收和福利的四种组合 高物价高房价 高税收低福利 难觅岁月静好 个税改革历程 2.费用减除标准 元 元 元 元 800 1600 2000 3500 1980.9 2006.1.1 2008.3.1 2011.9.1 2019.1.1 元 5000