摘要 LIFEONLY相随摄影王作窒正式成立于2015年3月,它的成立迎合了当今消 费者对高端私人定制摄影、持续性地记录生活中重要时刻的需来,根据前期市场 调查可知,目前市场中尚未存在相同定位的公司,因此LIFEONLY相随摄影工作 窒可W说是抢占了市场的先机,发现了一个尚未被发掘的市场,因此该工作窒具 有一定的市场发展潜力。 LIFEONLY相随摄影工作窒是由S个热爱摄影的年轻人共同创办的,他们都有 其本职工作,但本着对摄影的热爱他们聚在一起。从成立到现在,工作室已经收 到数量可观的王作邀约,化加入了兰位新的签约摄影师。但是,目前工作窒的工 作邀约基本都源自于摄影师个人渠道的介绍,而通过工作室接到的邀请非常有限, 长此崔必然不适合整个工作窒的发展。 究其原因,就是工作窒刚规诞生缺乏进行系统的推广。具体而言,主要有^ 下几个问题。 其一,工作室的定位并没有很好地传达给用户,因此并没有在用户也、目中占 据特定的地位。 其二,摄影师个人的知名度没有得到有效的利用。 其3,工作窒之前所拥有的社交平台公众号过于官方化,缺乏与用户的互动 与联系。 本策划窠的主要目的就是推广LIFEONLY相随摄影工作窒,让其能够在竞争 激烈的摄影行业存活下来,并获得一定的影响力,巧引更多的消费者并将其转化 为忠实巧户。 关键词:摄影王作窒社交平台推广 II浙江大学硕±学位 Abstract Abstract LIFEONLYPhotographyStudiowasofficial故taWished0打mar,2015.Nowadays consumershaveneedsoftohigh-endprivatecustom-madephotography,andkeepa continueattentio打o旺recordone,spreciousmome打tbyphotogra班y.LIFEONLY PhotographyStudio,sappearjustmeetconsumers,化eseneeds.Accordingto化e previouslymarketresearch,thereisnosuchcompetitorexisti打gin化emarket beforehand.WliichmeansthatLIFEONLYPho化graphyStudioseized也estrategic highgroundonthisparticularmarket,thus化someextent,LIFEONLYPhotography Studiohascertainmarketcompetitiveness LIFEONLYPhotographyStudiohasthreepartners^despitetheirownjobthey joinedtogetherfortheircommonloveforphotography.Sincethestudioestablished, threenewcontractphotographersjoinedtheteam.Atthesametime,thestudiohas alreadyreceived过signiScantamountofworkinvitatio打s.Howevermostconsumers findthestudiothroughspeciScpho^grapherthereforemightbringadverseimpacto打 studio,slo打gtermdevelopment. Forthissituation,therearethreemainfactors. Firstofall,thestudiofailedtotellitsCO打sumeraboutitspositioning,accordingly consumerlacksped日cpositio打whilementiontoLIFEONLYPhot:ograpliyStudioin theirmind. Seco打出乂photogra恤er,sperse打alpopularityisscatteredandlackinefficient utilize. Thirdl乂thestudio,saccountonsocial拍厄也江ismuch化〇officialwhichisunable tointeractwi化consumers. For化osereasons,化ispromotio打planfocusonincrease化eexposureof化e studio化attractnewconsumersandcultivateloyalusers,soitcansurviveinthiskeen marketcompetition. ni浙江大学硕±学位 目录 誠I 摘要II AbstractIll 1策划背景1 1.1策划背景 1 1.2研究方法 2 1.2.1资料收集 2 1.2.2问卷调查 2 1.2.3深度访谈 2 2市场A析2 2.1竞争者分析 2 2.1.1MOON摄影工作窒 3 2.1.2传统影楼 6 2.1.3独立接片的摄影师 7 2.2LIFE0NLY相随摄影工作窒分析 9 2.2.1LIFE0NLY相随摄彭工作窒现状 9 2.2.2LIFE0NLY相随摄影工作窒定位 10 2.2.3LIFE0NLY相随摄影工作室形象 11 2.2.4LIFE0NLY相随摄影工作窒传播渠道及推广分析 12 2.2.日LIFE0NLY相随摄影工作窒面临困境 14 3、用户分析15 3.1目标用户群锁定 15 3.2目标用户洞察 16 3.2.1消费理 16 3.2.2煤体接触习惯 17 3.2.3内容偏好 18 4、推广策划窠设计 20 4.1工作室定位 20 4.2推广策划 21 4.2.1视觉识别统一 21 4.2.2、微博平台运营 24 4.2.2.1、设置目的 24 4.2.2.2、运营规则 26 4.2.2.3、内容要求 30 4.2.2.4、微博自动回复设置: 30 4.2.2.日、微博活动 30 4.2.3微信平台推广方窠 38 4.2.3.1设置目的 38 4.2.3.2、运营时间 巧 4.2.3.3、微信推送内容 巧 4.2.3.4、微信内容推送频率及数量 39 4.2.3.5、微信自动回复设置 40 4.2.3.6、徽信内容呈现方式 41 IV浙江大学硕±学位 4.2.3.7、微信活动 44 4.2.4、LOFTER乐乎平台 49 4.2.4.1、设置目的 49 4.2.4.2、运营时间 49 4.2.4.3、推送内容 49 4.2.4.4、传播效果 50 4.2.5、线下推广——联合创业如啡为创业者提供团队照拍摄 50 4.2.5.1、活动背景 50 4.2.5.2、推广时间 51 4.2.5.3、文窠设计 51 4.2.5.4、示意图 52 4.2.5.5、效果预佑 52 5、结53 6、主要