职业背景：街道办事处 入司时间：2017年2月 2019年，晋升高级经理一级 ** 抢抓机遇 成就人生 数据展示 目录 发展遇到瓶颈，陷入迷茫期 17年3月出单16件获得高收入后，业绩直线下滑，4月甚至没有开单，心里非常失落 没有组织发展概念，认为自己做自由自在 一度迷茫，甚至产生转为兼职的念头 之前在街道办事处工作，买过一份保险，我的师傅持续增员我好几年，我都没有动心，但是一次偶然的机会我来公司参加活动，感受了太平的文化决定来试一试。 2017年入司之后我并没有太多想法，人力发展也很缓慢。18年的龙腾计划让我彻底转变了思想，开启了寿险发展之路。 选择决定人生 目录 设立目标 1+N直育直增 划定增员目标，找到“1”+“N” “N”的获得： 让“1”去寻找愿意跟他合伙组建团队的人进行面谈 分级面谈 层层铺垫 直增人员面谈：撬动做主管的意愿 三讲导入保险从业形势 了解准增员对于保险从业的真实态度 例：某准增员抗保是因不认可某位业务员的销售方式，自身并不排斥保险 展示基本法不同职级收入项差别，提起准增员兴趣 ——”来太平，要做就做主管，你再带身边想换工作、提升收入的人来，我为你立即打造一个团队！“ 1+N人员面谈 目录 转正新人情况 当月转正新人 推动新人转正关键动作 面谈定目标 入司面谈定目标 谈转正目标：当月转正 谈培训目标：全程参与 提出勤要求：每天出勤 培训促留存 告知新人上岗之后必须全程紧跟公司培训 培训教会新人基本技能，新人养成良好习惯 主管常辅导 全方位辅导新人—— 心理辅导：即使十个人中九个人拒绝你了，只要有一个人愿意听你讲，你就成功了 疑义处理：产品、运营、条款方面答疑解惑 互动激励：出单的伙伴小组内表扬 主管陪访：手把手传授专业化销售流程 组织发展感想 观念突破方法升级，1+N法快速增人 抓时机，借嘉倍促进新人留存和发展