福星销售利益详解 （35万重疾保额专项解读，机构营销版） 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 佣金优势 入钻优势 销售优势 目 录 PART 01 佣金优势 销售企划部 高保额福星佣金提升程度更高： 销售35万保额福星，相较30万保额福星，佣金提升程度比保费提升程度更高！ 案例1 案例2 27岁男购买1单大福星（主险30万+重疾30万），30年交 首年保费5460（首年佣金40%），首年佣金2184 27岁男购买1单大福星（主险35万+重疾35万），30年交 首年保费6370 （首年佣金45%），首年佣金2866.5 所交保费 + 910， 但佣金 + 683！ 提升佣金占提升保费75% PART 02 入钻优势 四季度将持续推动产品铁三角，福星产品为重要推动点； 结合产品铁三角，根据本部/机构引导不同产品组合支撑钻石达成。 产品入钻路径： 附：产品入钻组合推荐 销售案例：27岁男，大福星（主险30万+重疾30万），首年保费5460（首年佣金40%），30年交； 首年收益： 销售案例：27岁男，大福星（主险35万+重疾35万），首年保费6370 （首年佣金45%）， 30年交； 首年收益： FYC = 5460*40% = 2184 FYC = 6370*45% = 2866.5 注：以上入钻组合基于机构营销入钻标准FYC大于3000，件数2件标准计算 35万保额福星更易入钻： 福星产品起保点、件均较低，然而对入钻贡献度有限； 若要以福星入钻，选择佣金跳档的35万重疾福星更易达成入钻标准！ PART 03 销售优势 销售高额福星产品—— 利益更高 助力留存 助力发展 入司1-3月的新人（FNA） 人群特点：以1-3月新人（机构营销，入司1-3月，FNA）为例 销售案例：销售1单大福星，27岁男（主险30万+重疾30万），首年保费5460（首年佣金40%），30年交 利益演示： 初年度佣金：5460*40%*80%=1747.2 个人季度奖：0 训练津贴：1400（FNA） 销售案例：销售1单大福星，27岁男（主险35万+重疾35万），首年保费6370 （首年佣金45%）， 30年交 利益演示： 初年度佣金：6370*45%*80%=2293.2 个人季度奖：2293.2*4%=91.73 训练津贴：1400（FNA） 新人首年实际可得利益高达3147.2元！ 注：1、新人对应FYC按打八折测算；2、个人季度奖按月均进行测算。 新人首年实际可得利益高达3784.93元！ 所交保费+910元， 但可得利益+638元！ 提升利益占提升保费 分别销售30万、35万重疾保额福星产品 70% 以上测算仅供参考 入司4-12月的正式业务员 销售案例：销售1单大福星，27岁男（主险30万+重疾30万），首年保费5460（首年佣金40%），30年交 利益演示： 初年度佣金：5460*40%=2184 个人季度奖：2184*4%=87.36 训练津贴：900 业绩津贴：2184*8%=174.72 销售案例：销售1单大福星，27岁男（主险35万+重疾35万），首年保费6370 （首年佣金45%）， 30年交 利益演示： 初年度佣金：6370*45%=2866.5 个人季度奖：2866.5*4%=114.66 训练津贴：1200 业绩津贴：2866.5*10%=286.65 人群特点：以正式业务员（机构营销，入司4-12月）为例 新人首年实际可得利益高达3346.08元！ 新人首年实际可得利益高达4467.81元！ 注：个人季度奖按月均进行测算。 分别销售30万、35万重疾保额福星产品 以上测算仅供参考 业务主任（直接管理津贴） 人群特点：以组均人力8人，福星产品活动率35%为例 销售案例（若组内成员均销售重疾30万福星）：均为销售大福星，27岁男（主险30万+重疾30万），首年保费5460（首年佣金40%），30年交 利益演示： 组佣：5460*40%*3=6552 直接管理津贴：6552*8%*115%=602.78 销售案例（若组内成员均销售重疾35万福星）：均为销售大福星，27岁男（主险35万+重疾35万），首年保费6370 （首年佣金45%）， 30年交 利益演示： 组佣：6370*45%*3=8599.5 直接管理津贴：8599.5*12%*115%=1186.73 主任可获直接管理津贴达602.78元！ 主任可获直接管理津贴达1186.73元！ 注：组佣是根据组活动人力进行测算，直接管理津贴中活动率、继续率指标系数均按最高档测算。 分别销售30万、35万重疾保额福星产品 以上测算仅供参考