绩优高手每天四件事 目录 习惯行为 逐渐养成而不易改变的行为。 习惯其实就是一种思维和行为的定式，特别是一种行为的定式，就是使人频率非常高的,几乎是不加思考的就去做一件事情。 分 享 请举一个因为养成好习惯，从而使自己在某方面或是某件事情上获得了成功的例子 好习惯成就人生 坏习惯破坏人生 寿险营销习惯的定义 固定的时间、固定的场合做固定的事情 固定的时间1 指每年、每月、每周或每日的固定时间和固定时刻 如每天早上8点 每周六下午 每月26日… 固定的时间2 指一些特定的事件发生之后的固定时间 打完电话的10分钟内 见完客户1小时内 签单后的3小时内 客户发生理赔的第一天… 固定的工作模式 固定的时间开始工作 固定的时间做第一个拜访 固定的时间打电话 固定的时间整理档案 固定的时间学习 固定的时间计划明天的工作 …… 月收入过万元的精英每天都在做什么？ 每天出勤 每天三个有效访 每天填写工作日志 每天补充、完善（准）客户档案 每天重复简单的四件事 练就了月收入过万的精英造就了年收入几十万的明星成就了年收入上百万、几百万的巨星 精英、明星、巨星每天四件事的事迹 在寿险生涯中，成功与失败的本质差别在于是否养成每天四件事的重要习惯！ 养成这4个好习惯可以走向成功 没有这4个好习惯注定走向失败 寿险成功的四个最重要工作习惯 每天出勤 每天三个有效访 每天填写工作日志 每天补充、完善（准）客户档案 四个好习惯的养成决定寿险业的成败 出勤是固化成功信念、专注、敬业的最基本条件 每天三访是提高面谈能力、达成签单的前提 工作日志是提升主顾开拓能力、建立完整档案的前提 客户档案是客户关系管理必备 目录 第一件事 每天出勤 每天出勤的意义 出勤是勤奋、自律和责任的体现 出勤可以学到专业知识和技能 出勤可以相互鼓舞，相互促进 坚持出勤 持续成长 出勤的固定动作 准时参加每日早会 准时参加每日二早、三早 准时参加每月启动会 准时参加各类培训 准时参加各类团队活动 …… 第二件事 每天3个有效访 收入＝意愿×活动量×技能 每月收入10000元 全部佣金率42% 每月23810元的保费 每月成交5件保单 每件保单4762元 每天3访 每周15访 每月65个有效拜访 每13访成交1件保单 绩效服务津贴交税 每月4.35周计算 每周5个工作日 每天三访 月入过万 月入过万的秘诀是 随时保有100个名单 第三件事 每天填写工作日志 工作日志是对每日工作的记录与计划 没有记录，就没有发生 没有记录，就无从计划 没有记录，就无法总结和提升 每日填写工作日志的意义 是提高效率的重要方法 是做好名单收集的依据与基础 是建立完整客户档案的前提 是业绩的晴雨表 是持续成长、快乐工作的保证