面对越来越激烈的竞争,每一个公司都要提高自身的竞争力,提高自身的竞争力的 关键是拥有优秀的人才,而薪酬是吸引并保留好的人才的有效手段。 随着企业的发展,TW公司的薪酬方案显得越来越陈旧,己经不能很好地适应公 司的发展。本篇文章通过对TW公司的现有销售人员的薪酬方案的研究,并结合薪酬理 论,通过对TW公司销售人员的问卷调查,问卷调查的内容主要是根据全面薪酬的理念 进行设计,分别在货币薪酬和非货币薪酬方面进行了相关的调查,发现TW公司现有销 售人员薪酬方案存在的薪酬管理缺乏战略性、公平性和激励性、制度陈旧、结构不合理、 并且缺乏个性化和薪酬透明度较低等问题,我分析这系列问题存在的原因。针对这些问 题,我依据当代薪酬设计的一些原则,通过TW公司销售人员的岗位分析、薪酬的内外 部竞争为调查,在基本薪酬、岗位薪酬、工龄薪酬、年终业绩奖金制度、其他奖金制度、 津贴、长期激励、新进人员工资发放制度、非物质薪酬内容、奖金制度、岗位和薪酬调 整机制等方面对TW公司销售人员的薪酬方案做了一定的改进,同时制定了能够保障该 方案顺利实行的措施。 关键词;销售人员薪酬制度薪酬结构薪酬管理 IAbstract硕d:论文 Abstract Enterprisesarefacingmorecompetition,inthefkceofcompetition.Eachenterprisemust enhanceitscompetitivenesssothatitcanfacethesecompetition,Goodtalentisthekeyfor enterprisestoenhancetheirowncompetitivepower,andthepaymentisaneffectivemeansto attractandretaingoodt:alent. Withthedevelopmentofenkrprises,thesalarysystemofTWcompanyisbecoming moreandmoreobsoIet:e,itcannotmeetl;herapiddevelopmentofTWcompany.Thisarticle mainlyresearchessalesmen,ssalaryschemeofTWcompany.Isurvey1;hesalesmenofTW compa打ybysomequestio打s,thequestionswhichincludemonetarycompensatio打and打on mo打etarycompensationaredesignedbaseo打CO打temporarypaymenttheories.Throughthis investigation,I化ink化esalesmen,ssalaryschemeofTWcompanyislackofstrategy,it updatetooslowly,thesalaryschemeislackoffairness,incentive,thesalarystructureis unreasonable,thesalaryschemeislackofindividualizationandtransparencyandtheresome otherquestio打sin化esalesmen,ssalaryscheme.Ianalyze化ereasonsfbr化eexiste打ceof化is seriesofproblems.Tosolvetheseproblems,Ianalysisthepositio打ofTWcompanyissales staff,theinternalandexternalcompetitive打essofthecompensatio打accordingtheprincipleof legality,theprincipleofopenness,transparency,l;heprincipleoffairandjustice,1:heprinciple ofcompetition,theprincipleofincentivea打dthepri打cipleofeconomy,the打Iimprovethe salessalarypaymentsystemofTWcompanyinthebasicsalary,postsalary,salary,annual 行打alperformancebonussys1;em,otherbonussys化m,allowance,lo打g-termince打tive,打ew s化ffsalarypaymentsyst:em,打onmaterialcompensatio打conknt,bonussystemandformulate thesafeguardmeasuressothatthepaymentsystemcanimplementsmoothly Keywords:personnelsalarysalarysyskmsalarystructuresalarymanagement sys化m II硕止论文 TW公司销售人员薪酬方案改进研巧 目录 摘要I AbstractII 1绪论1 1.1问题的提出和研究的意义 1 1.2研究的对象和主要问题 1 1.3相关文献综述 1 1.4研究方法和论文的结构 5 2相关理论和方法 6 2.1薪酬和薪酬制度的基本概念 6 2.2薪酬制度6 2.2.1基于胜任为的薪酬制度 7 2.2.2整体薪酬制度 8 2.2.3宽带薪酬制度 8 2.3销售人员相关薪酬管理方法 9 2.4薪酬设计的方法和步骤 11 3TW公司销售人员现行薪酬方案分析 13 3.1TW公司的概况 13 3丄1TW公司所在行业介绍和公司概况 13 3丄2TW公司人力资源状况分析 14 3.2TW公司销售人员现有薪酬方案描述 15 3.2.1TW公司薪酬制度 15 3.2.2TW公司现有销售人员薪资构成 16 3.3TW公司现有销售人员薪酬方案中存在的问题 19 3.3.1同行薪酬水平调查 19 3.3.2薪酬满意度调查的数据分析 19 3.3.3现有薪酬制度存在的主要问题 21 3.4TW公司销售人员现有薪酬方案问题的原因 22 3.4.1管理者认识上的原因 22 3.4.2体制上的原因 23 3.4.3薪酬管理技术与方法的滞后 24 4TW公司销售人员薪酬方案的改进 26 III目录 硕止论文 4.1TW公司销售人员薪酬方案改善的必要性 26 4.2TW公司销售人员新的薪酬方案的设计原则 27 4.3TW公司销售人员新的具体的薪酬方案 28 4.3.1新方案设计流程概述 28 4.3.2职位分析 28 4.3.3薪酬调查和定位 28 4.3.4薪酬结构的调整 32 4.3.5奖金制度方面的调整 32 4.3.6岗位和薪酬调整机制方面的调整 33 4.4TW公司销售人员新的薪酬方案的主要内容 34 4.4.1总则部分主要内容 34 4.4.2薪酬结构的主要内容 34 4.4.3岗位和薪酬调整机制的主要内容 37 5TW公司销售人员新的薪酬方案实施的保障措施 38 5.1员工职业生涯规划和管理制度方面的保障措施 % 5.2绩效考核制度方面的保障措施 39 5.2.1公平的绩效考核制度 39 5.2.2合理的绩效考核指标 39 5.2.3科学的绩效考核方法 40 5.3岗位制度方面的保障 40 6结论与展望42 6.1主要结论42 6.2展望42 结束S43 致谢44