尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的各位同学： 大家好！非常荣幸我能有这次机会为大家来分享我的感受！ 4月16日，怀着空杯的心态，我有幸参加了**人寿保险股份有限公司为期四天的新人班创业签约培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。 下面我从以下几点浅谈一下我的个人心得体会。 一、 课程紧张而有序，氛围严肃而活泼 整个培训班的授课，让我认识了保险，认识了保险行业，认识了**人寿，也能够了解专业的销售流程，这些知识对于我来说都是非常有用的。特别是在《成功分享》的课程中，****主管谈到了自己在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为一名得到公司和客户认可的寿险营销人员及导师。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在整个培训班中我体会到的企业文化。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。 二、态度决定一切，理念产生力量。 “做保险就是做事业，我为成功而来，我为梦想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。 课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位专业的老师为新人授课，这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。 三、 对目标执着，才能成功在握 人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每一位前辈的成功都告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。 培训也已近尾声，但这次培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认