2016年训功步步高跟进/转正冲刺课程介绍 最好的培训在平安 目 录 步步高培训课程介绍 标准人力介绍 步步高跟进/转正冲刺课程介绍 执行要求 新人生产线课程设计思路 新人生产线根据新人成长的五个不同阶段，围绕影响新人收入来源三大因素——主顾开拓、销售技能、产品进行内容设计，借以通过提升新人个人的销售能力，提升新人收入，实现新人留存 新人发展的五个重要阶段 新人上岗 （1月） 转正冲刺 （1-3月） 技能提升 （4-6月） 技能成熟 （7-9月） 对行业和寿险心存怀疑 对寿险产品有浓厚的兴趣，但对从事寿险销售觉得很难；尽快开出第一单是这个阶段最关键的目标 走向市场后会遇到很多实际的问题和困惑有待解决和强化 随着缘故市场的不断开拓，新人越来越依赖转介绍市场，对销售技能、产品有更高的需求 新人的销售经验日益丰富，及时的总结梳理，能够有效提升销售效率 入司 （0月） 新人生产线 通过演练通关固化掌握岗前培训所学销售技能及产品知识，熟悉产品，提升销售技能，增强销售信心；帮助新人尽快开单，提升机构三个月转正率及留存率 步步高培训课程简介 管理资源网保险资料下载 门户网站 步步高培训脉络 ---推动业务员将知识、技能转化为行为、习惯 授 课 辅 导 技能 习惯 目标 岗前班“五讲”关键句及销售面谈回顾+讲产品（主打产品及组合建议书讲解） 运用T形图等方式激发客户需求辅导、结合金领建议书进行产品说明辅导、陪同拜访前预演（含异议处理）辅导、陪同拜访及反馈辅导 通过最佳实践案例观摩强化每天填写工作日志的习惯 检查计划100、制定拜访计划及填写工作日志辅导 通过基本法利益讲解强化转正目标 我过去1年的收支需求及将收支需求转化为销售目标辅导 通关 岗前班“五讲”关键句通关 智胜/鑫盛销售面谈通关 主打产品成交面谈通关 促成话术通关 异议处理话术通关 管理资源网保险资料下载 门户网站 步步高培训课程表 赢在起点/赢在区拓： 帮助新人强化转正目标，养成每日填写工作日志的习惯 重点课程 最佳实践案例——《每天填写工作日志，成就百万标保》 坚持、执行！每天填写工作日志， 记录工作历程，成就百万标保！ 分享嘉宾：**（**），2003年加入平安 业务职级：区主任 背景介绍：大专，国企职员 销售技能（1/2）： 《专业化销售流程之转介绍及约访》 重点课程 转介绍的来源、时机和异议处理，电话约访转介绍的步骤和异议处理 重点课程 销售技能（2/2）： 《专业化销售流程之促成与异议处理》 LSCPA处理技巧 课程从异议类型到LSCPA处理技巧到针对“不需要”“没有钱”“不用急”“不相信”等异议，结合LSCPA的处理技巧给到明确的处理方案 对于促成环节中的时机把握、操作动作及技巧也有明确的方法介绍 重点课程 产品： 《再谈常青树》、《再谈平安福》--主打产品强化 常青树 必修： 平安附加险产品介绍 走近车险 选修（续）： 鑫利及其组合 鑫祥及其组合 护身福 智慧星 平安福 守护星 产品培训清单 选修： 再谈智悦 再谈常青树 世纪天使及健康天使 世纪天骄。