文本描述
《颠峰状态是销售成功的开始》
课程大纲 为什么心态培训那么重要?优秀导购员需要那些心态?3 如何培养我们的积极心态? 为什么心态培训那么重要? 拜师学武,第一件事情不是学招术,不是练习基本功,而是劈柴挑水。
心情浮躁是没法学武艺的,学武先学磨练心性,然后是蹲马步,最后才是学招术。
磨练新性就是解决心态问题,蹲马步是学销售基本功,学招式才是学销售的技巧,这才是销售人走向成功的正确道路。
3种心态3种命运 三个工人在砌墙,有人过来问:“你们在干什么?”第一个人没好气地说:“难道你没看见吗?我们在做苦力活,砌墙。”
第二个人抬头笑了笑,说:“我们在盖一幢高楼。”
第三个人边干活边哼着歌曲,他的笑容很灿烂,开心地说:“我们正在建设一个新城市。” 你是那一种心态??? 十年后,第一个人在另一个工地砌墙;第二个人坐在办公室画图纸,他成了工程师;第三个人则成了前两个人的老板。
同样是建筑工人,若干年后却有了不同的命运,而造成这种巨大不同的关键是三个人心态的差异。
前者考虑的只是暂时的利益,比如微薄的薪水,这种短浅的目光,不但使工作充满了痛苦,也会使他丧失前进的动力。后面的两人则不同,他们对未来充满希望,于是痛苦的工作变成了快乐的学习过程,并以此为未来事业发展奠定了坚实的基础 影响你业绩的最大障碍是什么? 在销售过程中,什么是你最大的障碍?
是谁在决定着你的业绩?
不是顾客,不是老板,是你每天在镜子里看到的那个人,是你自己!
所以,你首先要学的不是你的知识你的技巧。
你要改变的是你自己的心态!
一个积极的乐观的 颠峰的销售心态! 了解产品前,先了解你自己 你真正了解你自己吗?
你知道自己的缺点在那里吗?
你需要在那些方面提高自己?你知道通过什么途径去改进自己吗?
你还必须知道自己最大的优势在那里吗?
你热爱你从事的职业吗?你喜欢从事茶叶销售吗?
为什么你要做销售? 如果你希望让你自己和你的家人过上更好的生活,从事销售是最好的选择;
首先销售,能解决你最基本的吃饭问题;
其次销售,能全面地提升你的能力:心理承受能力-沟通能力-应变能力-学习能力;
最后,销售能更快地增加你的收入,能更快地让你和你的家人,过上更好的生活;
成功的企业家,都是从销售开始的;
如果你爱她,就让她去做销售,因为销售能给你想要的一切;
如果你恨她,就让她去做销售,因为销售很折磨人,因为销售很痛苦! 你有激情吗? 激情是成就一切事业的关键;
激情不仅仅是感情上的爆发;
激情是在对你的产品对你的公司具有坚定信念的基础上的;
请一定记住:如果你无法说服自己,你又怎么能说服顾客?
销售其实是一种感情的交流,当你对公司对产品充满自信的时候,就会给你的潜在顾客一种非常强大的安全感觉,增强他们购买的信心。
现场演练!!! 对待公司的心态 做公司的主人,不管老板在不在,你都努力地工作;不管公司遇到什么挫折,你都愿意全力以赴,你愿意帮公司创造更多的财富;
具备老板的心态,如果你的心态是为别人工作,如果你整天“监督”着老板,那你注定一辈子都将是打工者;
象老板一样地工作!
象老板一样地工作 门店里的地板脏了,是谁的责任?门店的电灯坏了,是谁的责任?---是我的责任!
门店的茶叶销量下滑了,你是象老板一样积极地寻找办法,还是袖手旁观?
同事遇到销售难题的时候,你是提供无私的帮助,还是选择沉默?
要超越自己,就必须不断思考如何才能更好地帮公司提高销量?如何才能更好地降低成本?。