后期营销顾问项目策划分享之 营销战略如何落地执行
2008.8
是否遇到过前期撰写营销报告的痛苦、 后期营销执行的压力？
A、有； B、即将有； C、以后会有； D、以上全选；
是否想通过参加本次分享可以做到 贯通前后期营销工作
A、想；B、很想； C、非常想； D、以上全选；
下面将结合实际操作的项目作一次 营销策划的分享!
家天下营销之路回顾
营销战略初始形成
项目自身具备的条件: 规模/定位/产品/地段/开发条件等
市场的客观条件: 区域内竞争情况/区域间竞争情况
开发商潜在内心需求: 迫切希望在保证项目回款的同时,建立起自己的品牌影响力;
谋定,而可一战平天下
项目的核心竞争力在哪 竞争对手在哪 项目形象的调性是什么 如何开始切入项目的营销工作
作为后期策划人员去研读前期竞争策略报告同时,就要开始作出基本的判断及思考
故事的开始是这样滴……
项目位于合肥东北区域,属于合肥区域价值传统意义上的低洼地,开发商首次操作大规模项目开发,信心不足,前期无品牌基础可供借助
报版直接出户型图、标起价: 2780起,多层惊爆价!!!
营销环境恶劣:人少、量大、价低，项目面临非同一产品线的竞争，区域内各项目完全走低价倾销，不注重营销包装的粗销售路线
故事的结局是成功滴……
建立品牌价值，确立项目市场地位和大盘形象，前期铺垫充分，重要节点强势爆发
热销的关键: 品牌价值建立 差异化营销 营销体系完善 现场展示效应 市场环境好 积累大量客户
销售人员入职，团队组建
销售人员培训 家天下品牌形象统一 笑脸版广告出街
销售人员培训
销售人员培训
小售楼处开放
大售楼处开放 家天下文化论坛
公开认筹
开盘热销
家天下一期2000批客户哄抢,开盘即售罄!”开盘起势，为项目建立口碑
集中开盘，制造紧张气氛，形成市场轰动，建立品牌价值
客户最关心的四大因素： 价格、产品、环境、配套
认筹现场
开盘现场
家天下一、二期一年内三次开盘，在合肥市场建立了销售神话，为开发商不断稳定回现的同时，也缔造出项目强势品牌基础
很感谢您已经花费了5分钟左右的时间与我沟通， 相信下面的交流会更加精彩,如果有鼓励的掌声,效果最佳 !
家天下营销成功的前提——前期营销战略方向选择精准,打造区域价值被低估下的高性价比产品
在后期营销执行阶段，如何贯彻落实项目前期的 既定战略方向，成为了关键
差异化营销战略
产品差异化
营销差异化
大面积赠送，打造超高性价比产品；
充分挖掘“家庭主题购物公园”的未来价值；
营销推广
包装展示
活动营销
现场管理
品牌塑造
抵消高层产品的抗性; 销售阶段,和客户算帐,体现出产品高性价比; 符合项目整体开发的总战略;
项目的核心价值,牢牢把握; 他有我精,我有他无; 项目未来整体价值提升的预期基础;
调性高度统一,形象持续高调;
实景展示在进行竞争差异化同时,也让客户体验感知;
拉大旗,脸贴金;
谈服务,显专业;
重铺垫,抓细节;
其他: 节奏/开盘/认筹
满足客户的产品需求
满足客户的心理需求。