培训机构面临的挑战和机遇 东方音图吕德忠 我们的挑战 政府加大整顿力度 上市机构跑马圈地 游资的进入不断的提升竞争压力 夫妻店的管理瓶颈 流氓机构的低层次竞争 公立学校改变假期时间 退休和在职教育公职人员的办学 我们的机遇 区域强势品牌空缺 绝大多数校长是凭过去的经验在办学 普遍收费偏低，收费模式接近。 利用部分教材的市场认可度完成整合 出国热使素质教育被提上日程 中学高端未形成格局 一对一走向低谷个性化教学展现机会 培训机构如何摆脱同质化竞争 制定差异化的前端设计，实现新的定位—学习方法训练，建立鱼塘，实现招生无淡季。 通过短训带动长训短时间迅速做大。用发展解决管理问题。优秀的企业不是管出来的，是因为不断的创新挖掘到了机会 培训机构如何摆脱同质化竞争 制定平行课程，实现分层次教学，通过个性化的教学设计获得差异性和领先性。 改变内部环境设计，创造需求 内部涨价，通过差异化定价方式，通过提升利润进而做强。 培训机构如何摆脱同质化竞争 内部提拔干部进而做久，做好内部复制，分工使我们优势互补，传承才能保持基业长青。 校长要做到知人善任，文武争驰，无为而治。校长是润滑剂，管理人员是永动机。推动前进不如找到影响速度的障碍所在。竞争的关键是人才 校长的目标 赢在团队 松下是生产人才的地方，顺便生产电器 我们是生产分校校长的地方 差异教学：教学的任务是不再招生 茫 盲 忙 校长的方向性 忙盲茫 莽 亡 磨刀不误砍柴工 方向错了，努力白费 出色的完成了不需要完成的任务 校长仰头看天—判断未来 贤者运筹帷幄 中层带头行动—看清市场 能者居中稳定 基层努力创新—忘我行动 严格标准执行 三种角色定位 打造一流团队 团队是建设品牌的关键 校长的工作是沟通和激励 思想和目标碰撞是团队 利益捆绑是团伙 校长的工作是平衡 我 们 的 方向 1如何形成品牌 2如何增加利润 3如何进入中学市场 4如何提高学生成绩 创造需求 优先满足 颠覆传统 品牌三条路 我们的利润来自于哪里 利润=收入-成本 收入来自于定价权 定价权决定于差异性和领先性 成本来自于外部专业，内部简单 环境不同 教学不同 生源不同 收费不同 涨价就是不同 利润机器是这样铸成的 贵族学校 特色短训 卖宣传品 感受比说服重要 生源不同 教学不同 环境不同 收费不同 感受比说服重要 环 境 不 同 教 学 不 同 生源不 同 收 费 不 同 招生问题分析 招生中存在的问题 宣传单量大效果差2 电话问询多来的少咨询后还要再考虑 1、如何增加宣传单的效果 2、如何增加接电话成功率 3、如何增加咨询的成功率 对外宣传篇 内容雷同 家长排斥 效果较差 发宣传单面临的主要问题 锁定目标 如何增加宣传单的效果 增加频率 减少内容 保留好奇 说出不同 如何卖宣传单 通过在初中、高中校门口设定展板 内容：1.学习方法宝典销售 没有一个孩子不想成为好学生 只不过没有找到正确的方法 2.学生俱乐部会员召集 寻找英语偏科学生 破解英语高分密码。