惠泉黑爵士330推广方案 盛世长城国际广告有限公司 2002/11/06 Saatchi & Saatchi 市场背景 目前在福建大城市夜场中主要销售的小瓶啤酒以国外品牌为主（喜力、百威、太阳等），惠泉目前在多数夜场中只有扎啤和355铝罐销售； 主要竞争品牌雪津，以330的冰啤在福建夜场占据一定的市场，而且其主要以“冰啤”的副品牌名进行推广。 因为目前客观市场因素，惠泉等国内品牌形象在夜场中有一定的购买障碍 Saatchi & Saatchi 推广目标 打破夜场被国外啤酒所占据的局面，成为消费者夜场所热衷的饮品 Saatchi & Saatchi 目标消费群 18—35男性城市男性，白领阶级,有一定稳定的经济来源。容易接受新事物，喜欢新鲜独特的事物 Saatchi & Saatchi 消费者心态洞察 下班后喜欢与朋友在PUB相聚寻欢。 在情绪有波动的时候用酒来宣泄自己的感受，借酒来向他人表诉自己的感受。啤酒对他们来说是生活的一种必不可少调味剂。是展示真实自己最佳的催化剂。 在酒吧中喝酒就是释放自己的情绪，是寻找快乐,逃避烦劳,交朋友的途径 Saatchi & Saatchi 在PUB我只喝洋啤酒，在PUB喝惠泉太老土了吧在夜吧中只选择外国品牌如喜力,蓝带,可乐那,贝克,听着西洋音乐当然喝西洋啤酒,很少见到本地品牌啤酒,气氛根本不搭调,口味不重要,而是洋品牌可以彰显我的品位和个性.在夜吧喝本地品牌会觉得老土,很没面子,那只能在家里,酒楼或大排档喝的 消费者心态洞察 Saatchi & Saatchi 问题点: 本土啤酒+本土品牌,啤酒本身又无独特点, 我们要卖的不是酒本身, 而是对品牌的一种渴望及 品牌代表的一种生活态度 品牌个性如何凌驾洋品牌 Saatchi & Saatchi 我们的挑战: 为“黑爵士”建立一个有诱惑力,煽动性的产品形象，扭转夜场被国外啤酒所占据的局面，使黑爵士成为消费者夜场所“情有独钟”的饮品 我在酒吧,而且我喝黑爵士! Saatchi & Saatchi 品牌定位 黑爵士, 黑夜中的精彩 我的夜晚比白天更精彩! 黑夜中,我的眼里却充满绚丽色彩! 宁静中,我的耳朵却响起摇滚爵士的激情! Saatchi & Saatchi 品牌精髓 黑爵士 魅力 诱惑 品味 与众不同 音乐内涵 激情 奔放 自信 价位适中 新鲜 醇香 环保 口感好 质量好 无菌 理性支持点 感性支持点 黑夜中 的精彩 包装前卫独特 高档 Saatchi & Saatchi 我们要：让黑色成为夜场中唯一,而且最具诱惑的颜色 Saatchi & Saatchi 两种不同的形象诉求角度 Saatchi & Saatchi 一、黑色的诱惑力量 对于热衷夜生活的年轻人而言，黑色是一种诱惑的符号，凝聚着莫名的力量，这种力量来自黑夜，来自夜幕降临后心的奔放和狂野，也来自于这群人对黑的神秘与生俱来的热爱 Saatchi & Saatchi 形象表现方案一 Saatchi & Saatchi 二、黑色的缤纷 因为黑色,周围的事物都变成彩色,黑色看似深沉与寂静，其实展现着的是无穷的缤纷和精彩，这种缤纷和精彩更多体现在溶入黑夜的人的感官上，而非视觉上。。