宿州所 2016年12月15日杭州顶津-宿州所 2016年检讨及2017年策略 2016年1-10月经营检讨-By品牌/规格 品牌别成长： 1-10月成长1.1%，六大金牛冰茶、冰糖、康水、康果负成长 主要发现 & 管理意涵 冰茶除合肥所外，其余各所均有衰退，其中宿州/阜阳衰退较多 康水: 全区域均表现不佳，六安/宿州落差大 冰糖：全区域均表现不佳，芜湖/阜阳/宿州落差大 康果：仅合肥微幅成长 ，其他区域均有差异，安庆/六安落差较大2016年1-11月经营检讨-By品牌/规格 品牌别成长： 1-11月成长1.1%，六大金牛冰茶、冰糖、康水、康果负成长 主要发现 & 管理意涵 冰茶除合肥所外，其余各所均有衰退，其中宿州/阜阳衰退较多 康水: 全区域均表现不佳，六安/宿州落差大 冰糖：全区域均表现不佳，芜湖/阜阳/宿州落差大 康果：仅合肥微幅成长 ，其他区域均有差异，安庆/六安落差较大2016年1-11月经营检讨-By品牌/规格 品牌别成长： 1-11月成长1.1%，六大金牛冰茶、冰糖、康水、康果负成长 主要发现 & 管理意涵 冰茶除合肥所外，其余各所均有衰退，其中宿州/阜阳衰退较多 康水: 全区域均表现不佳，六安/宿州落差大 冰糖：全区域均表现不佳，芜湖/阜阳/宿州落差大 康果：仅合肥微幅成长 ，其他区域均有差异，安庆/六安落差较大2016年1-10月经营检讨-By品牌/规格 规格别成长： 1-10月TP成长33%，1L成长16% ，大包装成长-44% ，差异大 主要发现 & 管理意涵 TP/1L：通过一系列专案的执行，部分所别表现优异 1.5L/2L: 全区域均表现不佳，六安/宿州落差大2016年1-10月经营检讨-By品牌/规格 规格别成长： 1-10月TP成长33%，1L成长16% ，大包装成长-44% ，差异大 主要发现 & 管理意涵 TP/1L：通过一系列专案的执行，部分所别表现优异 1.5L/2L: 全区域均表现不佳，六安/宿州落差大2016年1-10月经营检讨-By品牌/规格 规格别成长： 1-10月TP成长33%，1L成长16% ，大包装成长-44% ，差异大 主要发现 & 管理意涵 TP/1L：通过一系列专案的执行，部分所别表现优异 1.5L/2L: 全区域均表现不佳，六安/宿州落差大2016年1-10月经营检讨-By TT通路 TT通路成长： 1-10月TT成长2%，核心城区8%/业绩结构比9%、四级商圈-4%，六级商圈-5%； 主要发现 & 管理意涵 消费最高的区域产生变化将逐步影响2-6级商圈，4-6级商圈整体负成长，需加强经营；17年提升直营二阶占比，核心城区扩区/扩大操作，每个SDSM每年增加1个核心城区 调整物流公司到城区经销商,必须注意转型后实销..2016年1-10月经营检讨-By TT通路 TT通路成长： 1-10月TT成长2%，核心城区8%/业绩结构比9%、四级商圈-4%，六级商圈-5%； 主要发现 & 管理意涵 消费最高的区域产生变化将逐步影响2-6级商圈，4-6级商圈整体负成长，需加强经营；17年提升直营二阶占比，核心城区扩区/扩大操作，每个SDSM每年增加1个核心城区 调整物流公司到城区经销商,必须注意转型后实销..2016年1-10月经营检讨-By通路精耕 1-10月通路精耕：借由系统管理并强化经销商/二阶的开发/经营，持续改善提升月成交率 核心城区物流公司：安徽部8个经销所，物流公司实际1家 核心城区二阶：酒水批15家，乳饮批1家，水品类批5家。 2-6级三阶经销商：95家，其中乳饮经销商0家，水品类经销商2家。 2-6级二阶：酒水批51家，乳饮批54家，水品类批24家，10月二阶成交率35.7%（其中水品批66.7%、乳饮批9.26%） 10。