管理资源网保险资料下载 门户网站 辅导训练组VS星级导师 助力新人育成模式转型 8月一年内新人占比 目前队伍中60%以上的人为一年内新人！ 如何实现新人育成模式转型！ 三无人员占比 新人有效人力转化亟需加速 统计期间：6月1日至6月31日 数据来源：XXIT综合服务平台 转化率最低门槛≥35%， 收入是最好的留存， 请务必关注新人有效人力转化 3晋率指标始终不能突破60%，形势严峻！ 从14年7月开始，仅15年5月突破55%。每三个月有一个低谷。 三晋率是新人的生死线，反映了新人育成的状况 增员是什么？ XX人 XX店长 XX经理人 XX企业家 打造从新人到企业家的成功之路靠方案 短期效益持续乏力 需挂人力掩耳盗铃 靠人海 不追不动追也不动 靠追踪 假 如：新人活动率、留存再高一点点？ 新人队伍发展意愿再强一点点？ 哈哈，直中靶心！ 我们的新人生产绩效再高一点点？ 新人在这行业的收入再涨一点点？ 假 如：所有事实告诉我们：—— 训练造就英雄 如何取得战绩最优化？ 如何推动人力发展？ ——第一抓好训练 ——第二抓好训练 ——第三抓好训练 训练是我们成功必需规划的成本 看看军人9.3大阅兵 习惯的养成有时不需重复21次四大生产线，全面建立以绩效为导向的课程体系 主管生产线 新人生产线 脑海有目标 胸中有模式 手上有工具 嘴里有话术 我们将不再迷茫或不知从哪下手？！ 两大支撑 功能组 建设 星级导师 培养 以主管晋升驱动队伍发展 打造从新人到“五项全能”XX经理人的成功之路 功能组轮岗 晋升主管 ----入司三个月新人的12次衔接职场训练 1、特别的爱给特别的“你”----缘故市场开拓的意愿 通关：召开新人推介会熟练 “三讲” 2、第二关、第三关：准客户开拓（9宫格、准客户分类评分表）、电话约访 通关：电话约访客户到新人专署平台话术熟练掌握 3、第四关：画图说保险 4、第五关：方案说明 职场训练组 5 、 FABE——模压训练 通关：熟练运用FABE 方法300个字讲某产品 6、第六关：促成 游戏:一站到底 7、8 第七关：异议处理 游戏：一站到底 9、递送保单 通关：熟练掌握递送保单各环节要点 10、第八关 转介绍 11、转介绍异议处理、电话约访转介绍对象 12、T形图激发保险需求 通关：熟练掌握边画T形图边讲解的方法 “3+1”育成模式 岗前班 团队导师培育的步骤： 新授课导师授权培养： PTT讲师基础培训—课程选择—课程旁听—课程试讲—课程授权 新班主任授权培养： PTT讲师基础培训—班主任特训营授权培训—通关—跟班见习—授权通关（两周一循环） 新营长授权培养： PTT讲师基础培训—营长授权培训—通关—跟营见习—授权通关（一月一循环） 管理资源网保险资料下载 门户网站。