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国寿嘉园高端客户保单开发65页PPT

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资料大小:7544KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2020/4/15(发布于陕西)

类型:金牌资料
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文本描述
从“心”开发 颐“养”为家 国寿嘉园高端客户保单开发(**城区平台版) 回顾养老背景 介绍国寿嘉园 全新双养政策 开发逻辑话术 相关服务支持 Part01 回顾养老背景 中国特色的养老问题:空巢家庭、高龄、少子化 从养老消费来看,新时代下养老消费观念改变 从养老社区市场来看,发展前景广阔 部分高收入者的存在是支撑高端市场需求的支柱。 中国虽然是以“未富先老”的方式进入老龄化,但是仍然存在总量可观的“未老先富”的家庭,对高端房产市场存在巨额需求。在2005年,估计0.5%即95万个中国城市家庭的生活水平已达到“国际小康水平”。 大部分老年人拥有以商品房为形式的客观财富。 1988年住房制度改革之后或在1998年实行住宅商品化后买入房产的大城市民众,随着全国房价的大幅上涨,他们手中的房产大多升值不少。这些拥有房产的老年居民,可选择卖掉手上物业套取现金,或用来入住养老社区。 养老社区有效填补了细分市场的空白。 传统的福利院和养老院由于服务、经营结构较为单一,在传统观念上也往往会遭受部分心理抵制;而养老社区在医疗、护理、娱乐等方面的专业服务能满足老年人的养老需求,但目前市场供应很少,无法充分满足需求 从国家政策来看,养老社区顺应趋势 国家对保险业的投资领域不断放宽 与市场、政策环境高度契合,顺势而为:养老产业大有可为! 中国人寿“国寿嘉园”养老社区定位于中高端养老市场,面向具有特定养老消费需求的客户,向其提供退休后的休闲养生、健康养老、康复疗养、医疗护理等一站式综合性服务 针对中高端人群的养老产业,孕育着巨大的商机和财富空间 市场定位 客群定位 个人客户 中国人寿中高端保险客户人群; 具有中高端消费需求的潜在客户群体 团体客户 具有定制化养老养生需求的大型企事业单位 Part02 介绍国寿嘉园 客户永远关心的是价格 而我们永远要演绎的是 产品的价值 要让客户看到价值大于价格 让客户感受到物超所值 国寿嘉园,用匠心为您雕刻四季的时光 看春日之柳生机勃勃,赏夏日之花姹紫嫣红,品秋日之湖波澜微泛,观冬日之雪心旷神怡……四季之美,令人难以割舍,如果可以选择,人生就该在不同时节进驻最美的城,看细水长流,享岁月静好。国寿嘉园为此匠心妙用,将四季之景聚在一起,只为陪您度过每一个春夏秋冬 国寿嘉园,用匠心为您雕刻四季的时光 海角逸境,自然和谐 当北国飘起皑皑白雪的时候,海南三亚依然鸟语花香。这里无论是纤尘不染的街道,还是青翠欲滴的椰树,都能美成一幅画。身在三亚,您大可以无忧无虑地享受着慢调生活,安静,祥和…… “国寿嘉园·逸境”位于三亚海棠湾,坐拥阳光、海洋、沙滩、天然大氧吧、优质生活用水、天然温泉等六重健康地理因素,让您在大自然中返璞归真,颐养身心。同时,项目还引进了美国顶级的赫尔曼纪念TIRR康复医院运营标准与服务体系,专心全意为用户打造一个国际一流水平、乐养生活于一体的热带地区养老养生度假社区 国寿嘉园,用匠心为您雕刻四季的时光 津沽乐境,长乐久安 天津的春天沾染了天津人的习性,没有江南烟雨的缠绵,一如天津人大块朵颐的豪爽,随心所欲,洋洋洒洒,并无半分吞吐之态。如今的人们或许已习惯了在钢筋森林中穿行,在时代潮流中打拼。但是,谁不想在暮年时,可以体会安逸的状态、优雅放松的环境?天津这一份超然与洒脱,一定是个不错的选择 清朝李渔曾说过:“自寻乐境,养动生机”。“国寿嘉园·乐境”受此启发,寻址于天津空港,立足于津沽大地。除了可以享受独有的自贸优势,医疗保障更是汇聚了全球的智慧与资源。乐境坚持“医养结合,乐享无忧”的核心理念,打造乐心、乐活、乐享、乐健、乐游的国际康养社区,360度呵护长者的幸福生活与精彩人生。。