大学生如何撰写创业计划书 Martin Shi 上海鹏飚投资管理有限公司 i121 ● 创业计划又名“商业计划”（Business Plan），是缺少资金的创业团队就某一项具有市场前景的新产品或服务向资本方游说，以取得风险投资的商业可行性报告 在校大学生创业的优势 思维活跃，有创新精神 同学之间有很多时间交流，容易出现火花 同学之间了解多，了解彼此特长，互相比较信任 比较容易接触与了解新技术、新思想 利益冲突较小，容易合作 在校大学生创业的劣势 没有工作经验，不了解市场的真正需求 没有资源积累，没有自有资金 涉及到不同专业之间合作时，协调难度较大 缺乏系统思维与协调能力 没有行业经验 大学生获取行业与社会经验途径 参观相关专业的展会，了解行业最新发展 参加论坛，了解最新思想与技术 与毕业的学友交流，了解工作方法 通过社交网站等途径，结识行业前辈，学习经验 组建模拟组织进行交流 邀请校友、行业专家来校进行专题讲座 创业计划书的组成部分 1.项目概述 2.产品/服务介绍 3.公司战略 4.市场调查和分析 5.营销策略 6.经营管理 7.创业团队 8.组织经济/财务状况 9.财务分析与预测 10.关键的风险和问题 项目概述 是创业计划一到两页的概括，包括以下方面： 公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 面临的市场机会和目标市场定位与预测 市场环境和竞争优势 经济状况和盈利能力预测 团队概述 所需资源，提供的利益等 产品/服务介绍 本创业计划的产业背景和市场竞争环境 详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求 公司战略 阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括： 商业模式 总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标 公司的研发方向和产品线扩张策略 主要的合作伙伴与竞争对手等 市场调查和分析 目标市场的定位与分析 市场容量估算和趋势预测 竞争分析和竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的趋势等 营销策略 制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括： 定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等 制定符合本项目市场特点的价格策略 构建通畅合理的营销渠道 提出新颖而富于吸引力的推广策略 经营管理 生产工艺/服务流程 设备购置和改建、人员配备、生产周期 产品/服务质量控制与管理 创业团队 公司的管理团队，组织架构以及团队能力 各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补 领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况 组织经济/财务状况 资金需求和来源 融资计划 股本结构与规模 资金运营计划 退出策略（方式、时间） 创业者如何找投资 （1）定位清晰且与众不同。明白自己卖什么，卖给谁。如劳 力士卖身份和名望；可口可乐卖品牌和配方。 （2）简明扼要的执行摘要。按照顺序说明下面这几方面：市 场、团队、财务、技术。硅谷比较标准的商业计划一般 不会超过20页，执行摘要不超过300字。 （3）明白创业正当性。能清楚地回答你为什么要做？为什么 现在做？为什么由你来做？ （4）多承担风险。投资人不会愿意承担比你更在的风险。 （5）清楚组织远景与经营模式。要让投资人明白你的产品与 服务，从而有一个期待。。